12月1日|苏炳添火了！体育明星成为新流量密码，背后有怎样的商业逻辑 12月1日-四川龙网

12月1日，招商银行宣布苏炳添出任其全球品牌代言人，外界看来，苏神受到品牌青睐不是什么新鲜事。
奥运会之后他已经连续签约了小米、七匹狼、安井食品、顺丰同城等多家品牌，就在招商银行官宣的一天前，一家叫作vollgas德事能量的品牌也和苏炳添牵手。彼时苏炳添在微博上晒出了一块由品牌定制的专属金牌，短时间内“苏炳添怎么官宣金牌了”的话题甚至冲上了微博热搜前几名。
苏炳添当下的市场吸引力可见一斑，值得一提的是，孙一文、杨倩等奥运金牌得主同样代言接到手软，东京奥运结束后的这几个月，已经成为了体育明星与商家的蜜月期。
在品牌扎推营销的情况下，体育明星的商业价值来到了一个空前的高度。这背后有怎样的逻辑？这样的热度能够维持多久？接受澎湃新闻采访人员的采访时，国内知名体育咨询公司关键之道创始人张庆给予了解读。

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苏炳添本文图片CFP
体育界人物为何成代言热门
在张庆看来，体育明星的身价暴涨与眼下这个特殊的周期有关，东京奥运会上中国军团表现优异，其中的佼佼者注定成为眼球焦点和流量的担当，奥运会后被品牌包围是一件顺理成章的事情。
“以苏炳添为例，他创造了百米新的亚洲纪录，属于历史性的突破，在姚明、刘翔、李娜退役之后，中国体坛已经很久没有出现类似的超级明星了，可以破圈的人也少之又少，苏炳添让我们看到了希望……”
除了竞技成绩之外，张庆也谈到这个时代运动员自身的变化，他们更善于自我表达，更乐于通过各种社媒和外界沟通，这样个性更加鲜明的体育人比过去更容易引发市场的兴趣。
“按照我们行业内的说法，这些体育明星有种、有料、有故事，可以和年轻一代的观众产生更多连接和共鸣，这会激发市场的关注，同时有助于品牌的二次传播。 ”
同时他提到，眼下营销和传播环境的变化同样让体育明星受益，比如过去品牌代言的主流——娱乐圈状况频发，国家在宏观上进行了有效管理，对于品牌而言，签约健康向上的体育明星，符合主流的价值取向，也更具安全性。

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杨倩
谁能成为受商家青睐的明星？
当然，必须指出的是，东京奥运会中国代表团共获得88枚奖牌，其中金牌38枚，但并不是每一位优秀选手都能如苏炳添、杨倩等人那样成为商家眼中的香馍馍，一个合适的代言人必须具备哪些要素呢？
“需要考量的方面有很多，比如竞技成绩、自身的话题性和故事性、个人形象和气质、在社媒上的活跃度等等。如果从事项目太小众、关注度低，自身个性又不够鲜明，在品牌有多个选择的情况下，这样的选手就容易受到冷落。 ”张庆告诉澎湃新闻采访人员。
以目前最受热捧的几位体育明星来看，苏炳添虽然没有拿到奖牌，但他在田径短距离的突破注定载入史册，日前央视官方号第五频道发起了一个“2021年体坛最燃时刻”评选， “苏炳添9秒83创造新亚洲纪录”就当仁不让排在了第一位。
此外，杨倩作为奥运首金获得者，也具备很强的市场号召力，张庆表示：“首金本身就是一个天然优势，会带来巨大的关注度，加上杨倩本身的形象很好，像一个邻家小妹妹，可以带来亲近感，这都是加分项。 ”
交流当中，张庆并不回避品牌寻求代言人时对外形的看重， “毕竟这是一个看脸的时代，以孙一文来说，她的形象、气质非常好，很受品牌的青睐，她拍摄了不少平面大片就很说明问题。 ”

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