新锐美妆品牌如何冲出重围？功效护肤何去何从？( 三 )

03、新国货美妆的创新在消费者调查中可以看到这样的趋势，88%的女性愿意购买更多的国货，这绝对不是冲动消费或者是野性消费，是基于理性的选择。
对新一代的年轻消费者来说，她们成长的环境和上一代的消费者不一样。成长于经济发展、国力提高的大背景之下的人们，对于进口商品没有过分迷信。此外，近几年国货质量也有很多提升，因此很多消费者会觉得使用国产品牌是一种潮流。
国货的创新有三个层面。首先讲一下外观，有颜有质是吸引消费者购买的关键的因素。在数字化时代，消费者依赖于图片、视频了解产品，我们会非常希望看到它的外观，超过1/5的人说愿意为独特的包装溢价。
怎么第一眼俘获消费者呢？限量版。在过去的三年里面，差不多有5%-6%的产品会推出限量版。这里面最活跃的其实是彩妆品类。当然除了限量版，中国的国货新品里面，从来不缺高颜值的产品，它们一改以前国产彩妆产品塑料感、廉价感，充斥满满的高级感。
除了刚刚讲到的颜值是你第一眼看到的，使用这个产品之前，第二个会关注什么呢？就是质地。
最开始他们关注单一的成分，慢慢的会关注产品开发背后的团队是什么样，另外他们还会关心这个背后是不是有专利，39%的人说如果有专利，会增加信息的可信度。
这几年，国产品牌加大了对技术的投入，比如加深和国际原料的合作等等。另外很多的国内的研究机构越来越活跃，新锐品牌积极寻求和国内的科研机构合作，比如相宜本草就和冻干技术的龙头建立联合实验室，另外还有像homefaclalpro宣称用到了中科院的研究所。
接下来看一下内核，内核是什么呢？总结一下叫有自信、有责任感。消费者培养对品牌的忠诚度，始于颜值，和于品质，忠于精神层面。品牌传递价值观，有责任感的内核，会更好的占领他们的心智。
中国的消费者对于国货有民族自信感，但同时也会对美妆品牌的民族自信和责任感做出要求。消费者期待美妆品牌履行更多的社会责任，其中包括环保和可持续发展，这两项是被消费者提到比较多的。
未来创新首先是多重感官体验的调动，这是一开始讲到的内容，消费者关心它的颜值，关心它的质地，关心它的香味。另外我们越来越依赖于数字化媒体，比如声音，不光是产品上，还有营销的方式上做一些创新。
第二个是美妆产品角色重塑，我们看到未来美妆产品不仅是涂涂抹抹，它还承担更多的功能，比如放松你的情绪，帮助你解压，承担人与人的互动。所以这个方面，包括与多重感官的联动把它调动起来。重塑美妆的功能。
最后是概念故事与科学证据的融合。过去十几年，东方的自然资源，不断的给西方的品牌输送灵感源泉。十几年前，很多品牌最常用的套路是中西合璧。就是东方的植物、西方的先进技术。但是过了十几年，可能东方不是原来的东方了。
现在新国货是不是要重新理一下思路，如何创造出更符合现代中国特色的，既能传承文化传统，又能有现代性，还能引发新一代情感功能的产品，这才应该是我们追求的长远目标。
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