「北交所“企”明星巡礼」安徽凤凰：打响滤清器自主品牌，小部件也能撬动大市场( 三 )

2016年-2018年，公司自主品牌产品销售额连续突破5000万元、6000万元、7000万元大关，2020年达7729万元，已逐渐成为境内销售的“主力军团” 。
需要关注的是，与为国际品牌代工相比，国内自主品牌产品销售往往借助经销商渠道，在推广初期通常需要让利，在一定程度上降低了产品销售价格，从而拉低了整体毛利。不过，随着品牌知名度的逐步提升，安徽凤凰在供应链条中的地位也日渐强势。近年来，公司对国内经销商适时统一上调自主品牌产品旋装式机油滤的销售价格，并取消了部分产品的特价优惠政策，经销模式下的毛利率从2017年的11.82%提升至2020年的18.85% 。。
当然，安徽凤凰的自主品牌之路绝不止于国内。“我们有外销的经验，品种又丰富，自主品牌在国内市场形成口碑以后，必然要走出国门。”巫界树表示，初期可能不会选择欧美等发达地区，更倾向于布局东南亚、中欧等汽车工业较为薄弱的地区。“近期受疫情影响，参展推广的机会不是很多，但后续一定会加码投入，打响凤凰品牌在国际市场的知名度。”
以创新研发安身立命
对自主品牌的强烈自信，源自于公司深厚的创新研发底蕴。
虽身处传统产业，安徽凤凰在研发投入上却毫不吝啬。2018-2020年，公司研发费用分别为1131万元、1308万元、1205万元，占营业收入的比重分别为4.15%、4.47%、3.99%，投入强度常年位居国内滤清器行业前列。
“没有研发就没有发展。”巫界树坦言，公司每个月要开发几十套模具，一套模具开发费用就要10几万，而一个过滤器的价格才几十块，且后续量产通常具有不确定性，在很多人看来这种投入性价比很低。但巫界树认为，基于公司打造一站式滤清器超市的定位，这种前期研发不仅必要，而且紧要。“短期利润和长远发展，我宁愿选择后者。”
截至目前，安徽凤凰拥有专利总数为148项，其中66项为发明专利，2014-2020年连续登陆“安徽省发明专利百强排行榜”；与此同时，公司还参与制定了多项标准，包括1项国家标准，9项行业标准，7项团体标准。
“很多技术现在没有普及，但不代表未来用不到。”巫界树以滤清器的分解回收问题举例，目前市面上滤清器一般只回收铁和橡胶，但滤纸上存留有大量的铁元素，由于无法被分离，只能随滤纸白白丢弃；而公司当前正在研究铁、塑料的替代材料，以热压成型的方式，让滤清器可以整体用于回收处理，既经济又环保。
除却滤清器设计层面的研发外，安徽凤凰积极向产业链上游延伸，定向开发无纺布过滤材料，并在蚌埠市怀远县开设滤材厂用以保障原材料供应。“市面上的滤清器厂，大部分都是在外面采买原料，这种模式虽然减少了上游设备投入，但没办法对产品进行溯源管理。”巫界树表示，公司面向的大多为国际客户，他们不仅关注价格，更关注产品品质。有了滤材厂做支撑，不仅可以把控产品质量，还能与客户进行协同开发，甚至根据产品性能反向研发滤材。目前，公司的无纺布滤材除了满足自供外，已经向汽车滤清器以外的行业领域拓展应用。
“产品好不是用嘴巴说的，是要用数据来丈量的。”谈及公司的产品检测能力，巫界树满怀信心，我们投建了目前国内最先进的滤清器检测实验室，全球油水分离的检测设备全世界只有三台，其中一台就在这里。“此前滤清器是简单粗暴地按照过滤物的克重计算过滤效率，而公司的检测台采用的粒子计数法，对过滤物成分进行细分，并以镭射技术读取，实现了从定性到定量的分析，让检测结果更为精确可信。目前我们的实验室已经承担了很多客户样品检测工作，下一步我们会争取把实验室建成第三方认证机构，用标准构筑更为牢固的护城河。”

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