为什么我们花高薪招的人不起作用？

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企业需要高质量的人才，在招聘的时候求贤若渴，于是，就开出了比较高的薪酬，希望招到优秀的人才，提升企业的业绩。
想法很不错，老板也很大方，有些老板开了两到三万的月薪招销售管理人才。给高薪这个行为，我们是认同的，但有一个问题，很多花高薪招来的人才，在实际工作中，并没有给我们理想中的结果，甚至给企业造成一些损失。
【为什么我们花高薪招的人不起作用？】为什么我们花高薪招的人不起作用呢？我们给大家分析一下。

第一，老板看错了，招到不合适的人。
为什么企业要花高薪招人呢？我们发现，有些老板之所以高薪招人，是因为自己对销售与管理的认知不够，希望高薪招聘到的人才到了企业能够发挥积极作用，来了以后，就全权委托给他。
如果我们高薪招人的出发点是这样的，那这个想法本身就有一些问题。
如果企业本身不成熟，老板对销售和管理的认知不足，那么，他在评估新人的时候，就很难准确，一不小心把真实水平不够，但表演能力很强的人招进来了。
企业的经营与管理、业绩的达成，是一套系统工程，中间缺一点点，可能都会出问题，如果我们不小心把这么重要的事情交给不成熟的人，那风险可不是一般的大。

由于评估人的能力不足，所以在招人的时候，选择标准一般是这样的：
1、要有行业经验，最好是本行业比本公司更强的企业出来的；
2、有管理经验，最好能带着原公司比较成熟的模式来公司复制；
3、最好还能带一些资源过来。
这种想法招人，大部分情况下是被坑的。
1、同行业比本公司更强的企业出来的人，不一定能力就真的比较强。有些人业绩还不错，并不是个人能力比较强，而是企业比较成熟，平台比较强大，等离开那个环境，可能就不行了。就像有些企业从五百强企业挖了人出来，以为可以有很好的结果，最后失望透顶。带着五百强的光环，客户总会给几分面子，换到一个品牌知名度不够的公司，客户为什么一定要搭理你呢？
2、那个人在成熟的企业呆过，了解内部的运作流程，但对方的流程对我们企业并不一定适用啊，人家具备的条件我们没有，我们用人家的方法，会出大问题的。就好像我们吃药也要区分儿童用药和中成药一样。
第二，人招来了以后，对人没有做赋能。

为什么呢？因为自己也不懂啊，不知道该做什么，怎么做，做成什么样，心里想的是，他应该会的呀，他应该很强的呀，但实际上并不一定就是那么回事。
成熟企业，对人的要求是专注某个领域做好就行，而小企业，对人的要求是全面性的，啥都要懂一些，还需要系统化一些。
如果我们没有完善的内部能力，不能有针对性的对人才做赋能，结果是很难想象的。
招错了人有时候也不要紧，只要内部的人才培养比较成熟，还是可以用一用的，如果人才培养的能力不够，那就非常危险了。
第三，人招来了以后，对人没有有效的管控。

老板由于自己不太懂，自己不知道业务该怎么做，管理该怎么做，所以，就没办法对新来的人提要求，做监督。如果那个人是管团队的，那整个团队可能就处于失控状态。
有些老板相信一条：疑人不用，用人不疑。
疑人不用是可以的，你觉得他有问题，就不用他。但用人不疑是不行的，我们在授权的同时，一定要做有效的管控，授权和监督两个必须同时出现，管理才能有效果。监督不是怀疑你的人品，而是必要的管理动作。

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