直播电商之城临沂的魔幻与现实临沂直播电商( 七 )

受徐小米的启发，陶子没让老公参与公司管理。临沂不是一个盛产管理人才的地方，陶子想把公司做得更正规，只能到处寻找办法。

实现了财务自由之后，她先是请有麦肯锡工作经历的人来做顾问。后又请南方专业的酒店经纪人来管理团队，开出百万年薪，光猎头费用就花了三十万。陶子希望能进一步证明自己的价值，“如果我的团队更专业一点，我能不能做成薇娅这样的？”

注定只是少数幸运儿的传奇

这个时代人们所熟知的电商之城，要么是杭州那样，背靠阿里巴巴，拥有数不尽的电商人才，推着薇娅们创造新的销量奇迹；要么是广州那样，工厂遍地，源源不断地为直播间送去最新的产品，成为辛巴们强悍的供应链基地。

没有坚实的产业基础，城市的问题最终还是会笼罩在主播身上。临沂主播的直播间里，一线品牌很少出现。直播基地里常见的供应链品牌是 “七匹狼”、“三只松鼠”，还有一些山寨品牌，譬如 “New Nuobalun”（而非 “New Balance”) 。

第七次人口普查结果显示，临沂仅有 8% 的人有大专及以上学历。即使有 136 个专业批发市场，也没有孵化出什么成规模的消费品制造业。

在临沂的最后一天，我去了王丹的直播间。那天下午，她要为第二天的 X2 牛仔裤直播专场做准备。X2 是广州的一个 “快品牌”，没有淘宝店，只做直播电商。
尽管双方已经合作了半年，对接仍然不顺利。到了现场，品牌方还没有组好货，也并没有像事先形容的那样 “大破价” 。福利太少，没有季末应有的性价比，王丹觉得选这样的货品无法对粉丝负责，她有些烦躁，当即决定不播了，回公司重新组货。

做直播需要不断引入新品牌。不走出临沂的话，主播们不得不共享稀缺的供应链品牌。

璇姐在临沂经营着内衣销售和批发，由于她家的内衣款式多、质量不错，许多主播都和她有合作。

她和她的体雕衣会以相同的出场方式在不同主播的直播间里轮番现身：胖胖的璇姐将体雕衣从臀部往上一提：“肚子上的赘肉瞬间消失，多神奇！” 璇姐演技很好，短视频里常常会设计主播求她突破历史底价的剧情。

谁都不清楚直播电商这个风口还能持续多久。一些人的命运和直播电商发生勾连、然后被它改变，但更多的普通人依然过着原来的生活。

离开临沂后，我仍然能在李桂琴以及商学院经理的朋友圈里看到他们的实播训练课，感受到那种沸腾的热情。

他们一个紧挨着另一个，手上拿着记有直播话术的 A4 纸和试带的牙刷、牙膏或卫生纸。他们对着自带补光功能的手机架，喊着 “老铁们”、“前 50 名下单”、“明天就发货”、“五！四！三！二！一！” 。

倒数声会停止，求富求变之欲不会停歇。

做电商培训的人从遥远的城市来到临沂，想把更多普通人培训成主播。但这个行业发展多年的经验是，人气靠前的主播才能靠大流量拿到真正的好价格，好价又能帮他们吸引更多人气。

临沂作为批发中心，没有广州、义乌那样的生产基地。临沂周边，也没有因为直播电商的到来而快速建起消费品生产基地的迹象。

当这些主播变得更大，需要以更低的价格和辛巴们竞争时，他们也必然会绕开本地的批发商，直接从货源地——往往是浙江或广东——采购商品。

如果临沂不能孕育出真正的供应链，直播电商对临沂只能是一场久旱后的疾风暴雨，星星点点地润泽这个城市里的少数幸运儿。

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