张兴伦戴着眼镜，说话轻声细语，常年做生意的经历让他谨慎而精明 。为了抓住直播电商的机会，交了许多学费去外地上课 。


意识到 “货” 的重要性是在去年夏天，他发现直播的人很多都找不到产品，于是投入去做供应链 。他认为供应链就是传统的批发商，只不过，以前在临沂是拿货批发给北方各地的实体商家，现在是批发给当地主播 。


CBA 是 2020 年入驻顺和直播基地的南方品牌之一 。品牌工厂位于福建石狮，以生产休闲运动服为主，夏季单品一件 40 到 50 元之间，秋冬价格在 60 元左右 。供应链代理商张兴伦看中了 CBA 款式更新快、性价比高的特点，将它请来了临沂 。


张兴伦总结自己的经验时提到，快手用两年走完了淘宝十年走过的路程 。他一次次强调时机的重要：“我们切入进来的时间点特别好” 。


被电商抛弃
被直播电商拥抱的城市




2015 年，当北京的互联网科技创业者们争论 “风口论” 是不是投机主义时，远在 635 公里外的临沂，是被互联网颠覆的一方 。


沂蒙山革命老区、沂蒙山小调，是大多数人对临沂的印象 。临沂是山东省 16 个地级市中拥有最大的面积和最多的人口的城市，2019 年以前，临沂市人均 GDP 长期在省内排名倒数第二 。


临沂土地资源丰富、仓储成本低，货物从上海发往乌鲁木齐，如果经由临沂中转一下，运费能便宜一半 。“南义乌、北临沂”，临沂地处于北京上海之间，1980 年代开始，往来经营的浙商、徽商在这里落脚，带动了临沂如今 136 个专业批发市场的形成 。


义乌作为小商品生产基地，随淘宝的崛起辐射全国，去年全国有 11% 的快递发自这个浙江城市 。而电商快递也消解了传统批发市场的存在意义 。


杜庆明是兰山区商城管理委员会产业发展科科长，负责电子商务和会展业务 。科室成立于 2014 年 。在此之前，他当了十四年空降兵，转业后在商城管理委员会主持了十年消防安全工作 。他此前的人生和互联网、和电商毫无关联 。但 “当兵的有一个好处，服从命令的意识比较强” 。


任职科长后，杜庆明的人生换了方向，他开始努力地学习电商知识 。济南的本土淘品牌 “韩都衣舍”2014 年 “双十一” 卖了 1.98 亿元，这给了他很大的刺激，“我才发现，电商销货量超过了实体店若干倍 。”


最开始，杜庆明也好，临沂也好，押注的都是淘宝 。2015 年冬天，杜庆明去杭州去学习淘宝电商经验 。他仍然记得讲师的名字，还有那个星期下的大雪 。在杭州，杜庆明学到：电商就是数据，有数据就能让你把产品卖得更多、更好、更全 。他暗下决心，要是临沂有杭州那样的机会，“我肯定得抓住，让外地人上临沂来学习” 。


在 “线上线下融合” 成为临沂政府发展口号的 2015 年，关于电商还留下了一些令人咋舌的插曲 。投资 5600 万搭建的 “临 e 商城” 网站计划将商家搬到线上，打造 “临沂的阿里巴巴” 。如今，网站只剩一个页面，商户在名片上印的商户二维码，只能扫出来 “404” 。由于太荒唐而被媒体广泛报道 。


经营淘宝需要拍照，需要运营 。批发市场的经营户以 60 后、70 后为主，不擅长这些 。杜庆明去杭州引进电商人才，没到半年，这些人就待不住了 。临沂毕竟是个小城，待遇比不上一线城市 。


被电商抛弃，是那段时间临沂人共同的困境 。王丹曾在 2015 年开淘宝店 。什么是直播车、怎样曝光，她都不懂 。主播大蒙子的淘宝店虽然前期赚钱，但慢慢地，平台规则变了，认知却没跟上，亏损成了必然 。

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