直播电商之城临沂的魔幻与现实临沂直播电商( 四 )

王丹是临沂大主播里学历最高的。念大学时，她跟着当时还是男友的孟凡辉在临沂夜市摆摊卖鞋。早上骑电动车到小商品批发市场，拍些翡翠玉石发朋友圈，下午去拿货、打包、发快递。夏天的暴雨常常在下午四五点到来，她 “从头到底，淋得透透的” 。

这个身材瘦小的姑娘，能爆发出令人惊异的能量。进产房前，她做微商，管着两百个代理。她害怕团队产生 “丹丹怀孕了，就没有那么负责任了” 的想法，坐月子期间 “比任何一个阶段都要拼”，赚到人生第一个一百万。

2018 年，孟凡辉在临沂的兰田步行街开了间实体鞋店，王丹偶然拍了一个鞋店清货的短视频，人坐在一摊鞋子的中间，“晒人又晒货”，发到快手上，一下了上了热门，涨了八千粉丝。在快手上的卖货之路由此开启。现在，“超级丹” 有 1256 万粉丝，在临沂主播里排名第一。

五年前，孟凡辉曾短暂在当地一间雷克萨斯 4S 店上班，月工资 2000 元。创业成功后，他可以在直播间给粉丝送奥迪 A4 车作为福利。

还有许多人来临沂 “抓机会”

2020 年，临沂商城（指市内各类专业批发市场）的直播电商交易额达到了 360 亿元。围绕主播的财富故事，像水花一样四溅开来，媒体开始广泛报道临沂这个 “快手直播电商之都” 。

热情传递到直播电商上下游的每个环节，更多人想进来分一杯羹。
王伟营是顺和直播基地的运营总监，他发过来的自我介绍里有九个头衔：“炼金计划直播变现创始人”、“网红底妆牛奶桃花肌创始人”、“万元客单成交系统实战训练导师”、“中国人民大学进修 MBA 市场营销” 。
谈话时，他神采奕奕，一个小时里提到十次 “赋能” 。在临沂听到这样熟悉的互联网黑话，很容易产生时空错置之感。王伟营是 “临沂女婿”，一直在北上广深等一线城市工作，“如果没有电商直播，像我们这种人才——自封人才，是真回不来了。” 他说。

顺和集团最早做家居城，投资近 9 亿元。后来实体生意每况日下，每天来上班的商场营业员比顾客还多。2018 年，家居城拿出四楼整层试水电商，只招淘宝商家入驻，提供场地和运营服务。

2019 年，顺和集团发现快手直播电商蕴藏了巨大的商机，双方很快达成了战略合作。顺和集团转型成为顺和直播基地，一方面为主播提供直播场地和电商培训服务，另一方面招募南方厂家入驻设置展厅。

比起当地最贵的商场一平米一天 8 到 10 元的价格，这里的租金一平米一天只要 1.5 元。主播不用去浙江、广东，在基地选货，在基地播，王伟营还会给主播们培训，指导运营账号，等于 “拎包入住” 。

签约主播时，王伟营会考虑的维度有：颜值、口才、勤奋程度和执行力。“有恒产者有恒心” 是快手 CEO 宿华常说的话，王伟营拿来形容他孵化的主播 “家纺哥” 。家纺哥每天早上四点钟起来开直播，播到八九点。王伟营说这是 “蓝海直播战略”，早上播的人少，小主播容易涨粉。一年多过去，家纺哥粉丝从 1.8 万涨到了 103 万。

顺和基地通过租金、直播抽佣、仓储费、打包费以及课程费等获得收入。2020 年，园区销售额达到 116 亿元。
供应商张兴伦注意到快手的契机很偶然。陶子从华丰国际服饰城搬出来后，租住在他家所在的小区。他看到快递从陶子那栋楼里成批成批地出来，非常好奇，主动询问后，他第一次感受到直播的魅力。

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