直播电商往哪里去电商一般在哪里直播( 二 )

【直播电商往哪里去电商一般在哪里直播】而作为先行者的快手们需要未雨绸缪——直播电商下半场，究竟会往哪里去？
信任是一件奢侈品抖音博主“张同学”在两个月里突然爆火，积累超过1200万粉丝。他的作品中主要以乡村生活为主，加上创意的拍摄手法和内容，巧妙的呈现系列情景故事，迅速吸引了大量观看，在自媒体行业内被评价为“无可复制的奇迹”“低配李子柒” 。
爆火之后，对他的质疑也不断涌来，剪辑节奏明快、衔接流畅，处处透露出的导演思维让人质疑“农村青年”人设的真实性，怀疑他背后有团队。
尽管“张同学”出面澄清，但在另一层面，短视频内容趋势的确在发生改变——制作精良、有专业团队加持的内容逐渐成为“爆款”标配，“小米加步枪”的个人作坊越来越难和专业内容生产商对抗。
在资本和技术的包装下，“随意”和“地气”也仿佛掺杂了表演成分。
在刻板印象里，“接地气”甚至说“土味”是快手擅长的内容，而“抖音”与之区别代表着现代都市趣味。从“张同学”爆火案例来看，这样的区分已经过时，两大平台在内容上已经开始“双向奔赴”，彼此都更加多元。
快手其实并没有将自身限定在某一种调性里，从其发展历程来看，观察用户需求，顺势而为更像它的性格。去年9月，快手品牌slogan“看见每一种生活”升级为“拥抱每一种生活”，从旁观到参与，不变的是对多元性的包容和对可能性的探索。
快手电商订单虽然目前多数来自低线城市，但高线城市的增长不容小觑。磁力数观数据显示，2021年3月，快手在一线城市的商品GMV同比增速达223％。
电商直播行至下半场，越来越多的消费者开始质疑带货主播存在的必要性——他们似乎消灭了经销商成本，但也拿走了这部分本可以让利给消费者的钱。这样的声音在李佳琦、薇娅和欧莱雅在双十一的纠纷发酵之后变得更多。
陌生是都市生活的常态，而信任是来之不易的奢侈品。用户对主播的信任有时脆弱得像纸。
快手给出的解法是“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”，简单来说就是让用户放心买，让品牌自己播、让主播更会播，尽可能让三方利益达到平衡，形成良性循环。

如严格选品，将好物联盟升级为“快分销”；对珠宝玉石行业推行“真宝仓”；推动品牌加快融入电商生态，7月以来品牌数量增长150%，品牌类商品GMV增长731%；开发服务商为品牌商家提供高效成长路径。
而在快手总有各种领域名不见经传的主播，却拥有私域内超高的人气和忠诚的粉丝，在带货转化率上高得惊人，他们的生意不会被大品牌进驻影响太多，更大程度上是一起做大蛋糕。
内容是基本盘始于记录与分享，成于互动与高粘性用户关系，快手独特的内容和社区生态，构成用户在快手变现的基础。在快手，商家首先是内容创作者，而买家首先是内容消费者。买卖双方基于长期互动构建起深厚的信任基础，并由此转换为高价值的私域流量，让越来越多的人实现从记录生活到拥抱生意及更多可能的转变。
时间倒回2018年，诞生已经7年的快手才迎来自己的商业化元年，那一年，每天有200万人会直接在评论中问“怎么买？”、“多少钱？” 。用户的需求让快手看到直播电商的巨大可能，和自己得天独厚的优势。在快手打造的首届卖货节上，带货王散打哥以1.6亿元的带货额超过另一头部主播薇娅的带货纪录，让快手内部重新审视了电商业务的价值。

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