七猫的免费阅读厮杀七猫免费阅读( 二 )

在参与的众多玩家之中，以番茄、七猫为代表的流量型玩家，和以微信读书为代表的社交型玩家，各有格调也各有特点。

番茄、七猫偏重流量驱动

番茄和七猫是典型的互联网玩家入局新行业，思路天马行空，不受传统思维的约束，因而展现出极为丰富的互联网玩法。

首先是番茄、七猫对于流量的辩证态度。在流量玩法中，广告既是盈利的方式，还是平台调节与读者、作者之间利益平衡的工具，因此平台在博弈中更占优势。

实际上，分配时不论是偏向作者还是偏向读者，在以流量为基本盈利起点的商业模式中，都是平台维护“流量”的策略。番茄和七猫对此各自有不同侧重：前者偏向读者，较为注重良好的阅读体验；后者偏向作者，加大了广告的力度。

番茄没有在书页内加入广告，而是以网赚的方式向读者分润收益（虽然很少），希望读者主动点击广告，获得更大流量，从而进入增长循环；七猫喊出“支持正版阅读，广告收入将分给作者！”的slogan ，在书页内插入底部广告和插播广告，以直接获得更多的广告收益。

但与付费阅读相比，免费阅读虽然依赖作品质量，但其实更依赖免费的作品数量。除此之外，各家免费阅读平台内容同质化严重，用户留存转化困难，免费阅读带来的新鲜感消散过后，获客难度也在持续上升。

其次，是番茄、七猫对于在线阅读的行业理解。免费阅读平台大多背靠资本来度过最初的扩张阶段，在完成“流量”的原始积累后，顺理成章地开始挖掘旗下作品的IP价值。在开发IP价值的过程中，免费阅读平台也大多迎合资本的整体性布局，例如番茄属字节系，七猫属百度系。

但免费阅读在原创上天生不足，而IP又需要时间沉淀，因此背后所有想借“免费”快速扩张、快速获取流量从而打造IP完成变现的资本，基本都未能如愿。网文中最具价值的IP ，基本上都出自付费阅读龙头阅文。所以免费阅读另辟蹊径，从“微短剧”破局，和阅文IP影视剧在爱优腾放送不同，免费阅读IP影视剧基本都在快抖上进行分发。

微短剧是流量与流量结合的产物。一方面，免费阅读与短视频的受众十分契合；另一方面，短视频碎片化的特点和传播方式也更适应微短剧的传播需求。同时微短剧的分发，也进一步刺激了平台间的竞争。

微信读书依托社交破圈

微信读书不是典型的免费阅读玩家，用一句话总结其最基本的的增长逻辑：高质量文本塑造高质量流量，高质量社交促成裂变式增长。它背靠微信这个庞大的流量入口，占尽天时地利，显示出偏向读者的独特格调。

首先，这种格调表现在微信读书对于增长的高度要求。微信读书APP界面简洁，没有开屏广告，没有用浮夸的网文吸睛，而是主推出版书籍，在一众免费阅读玩家里，显得格格不入。但是高质量文本必然对读者反向提出要求，排斥那些“狂花浪蝶” ，反而能够获得高质量流量。

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