也拿卖假货的辛巴没办法辛巴卖假货居然不坐牢( 二 )

打铁还需自身硬，先把当下的问题解决，快手才能有光明的未来。前期慢跑，后两圈才疯狂“超速”的快手是否能在上市后潜心修炼补齐短板，将决定快手能否在资本市场真正赢得与抖音的较量。

“超速”之后疲态初现

“岁月静好”的快手硬生生被拖入到这场短视频竞争中。

快手在2011年就成立了，最初作为GIF工具，2013年转型短视频社区，直到2016年才开始考虑商业化，推出直播功能，2018年推出电商解决方案。

在过去，快手一直以“慢公司”著称，在社区中推崇“无为而治”，用户自然增长，对商业化保持克制，避免伤害用户体验，但自从2018年抖音崛起后，快手也开始被迫“提速” 。

抖音和快手迈入同一条河流里，竞争的末端是IPO，在那之后的事情谁也说不准，但IPO带来的好处显而易见，所以在2020年11月传出快手上市消息的同一天，也传来抖音要和今日头条、西瓜视频打包上市的消息，即使最终快了一步，快手也不得不在参考系的坐标上回应参与路演的基金会、投资人的疑虑。

以“第二名”的身份抢下“第一股”，这给了快手很大的机会，也将给快手造成很大的压力。

在用户侧，抖音峰值日活超过6亿。而截至2020年9月，快手应用程序及小程序的平均日活为3.05亿，平均月活7.69亿。Questmobile数据显示，2020年春晚当天，快手与抖音的DAU之差曾一度缩小至6000万，但是随着时间的推移，与抖音的日活又扩大到了1亿差距，甚至越来越大。

值得警惕的是，即便快手在2020年大幅增加销售及营销投入，致力扩大用户群和提升用户参与度、提高品牌知名度，乃至前九个月录得经营亏损89亿元人民币，也没有明显改善快手的用户数据，第三季度相比第二季度，平均日活仅环比提升0.9%，平均月活更是环比下降0.9%，快手主站日活用户从2020年9月底到2020年11底仅增长140万。

在收入侧，根据快手IPO招股书披露，收入由2017年的人民币83亿元增至2018年的人民币203亿元及2019年的人民币391亿元，并由截至2019年9月30日止九个月的人民币273亿元增至截至2020年9月30日止九个月的人民币407亿元。

数据来源 / 快手招股书燃财经制表

而根据媒体预计，抖音的广告收入在2018年达到了180亿元，2019年抖音广告费收入600亿元，预计2020年，抖音的广告收入达到千亿元规模。

来源 / 快手招股书燃财经截图

快手商业化起步很晚，但发展很快，收入在近三年呈现出爆发式增长，但是到了2020年，收入增速已经降到了49%，主要原因就是占比高达60%的直播业务已经摸到了天花板，每月直播付费用户平均收入不升反降，使付费人数的提升效果打了折扣，在活跃用户增长放缓时，直播业务未来的增长十分有限。

快手也的确将重心放在了更有希望的业务上，即广告和直播电商，但是在快手商业化提速的过程中，直播电商形成了顽固的利益集团，也就是辛巴、散打等主播家族，直播电商的绝大部分油水都落入了主播的口袋中。

2020年是快手重仓电商的一年，2020年1-6月，快手平台电商交易总额达1096亿元，下半年以翻番的速度增长，9月底是2041亿元，到了11月底，已经飙升到3327亿元了，根据快手对外界的回应，辛巴等大主播占快手电商销售额约10% 。不过，就2020年12月的数据来说，剔除掉辛巴等大主播的销售部分，快手整体的销售总额是在增长的。

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