虽然中国企业信息化时间比国外晚，可在云计算、SaaS上基本旗鼓相当 。微软、Adobe、Autodesk的云化起点时间为2012年-2014年，用友等龙头的云起点也可以追溯至2015年 。
所以站在从软件行业的云起点来看，国内外都是旗鼓相当的状态，只要能在中国市场稳步开拓，并占有一定话语权，就能距离软件行业的全球化更近一步 。
用友网络董事长兼CEO王文京就曾预言道：“在今天数智化云服务阶段，我们认为中国本土厂商肯定能够产生出全球领先、全球前三的企业服务公司，我觉得这个时机和土壤已经具备 。”
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软件行业的最佳状态
云服务商和客户之间“双向奔赴”
根据Gartner预测，2021年中国IT支出预计将达到3.04万亿，其中，IT服务和企业级软件方面的支出增速最快，标志着我国企业对于数智化服务的需求不断增长，也持续复杂化 。
在云转型后，国内软件龙头们将促进软件行业的服务增量挖掘、促进软件公司向平台化迈进，也就是说我们会设计出更贴合国内企业使用习惯的平台、更符合中国行业的云服务架构 。用友就是在这一需求下，率先落地了用友商业创新平台——用友BIP 。
你可以将用友BIP理解为一个庞大的平台，基于这个平台，用友以领域、行业划分，可以封装出各类业务的场景化应用 。其核心规划有四点，帮助企业解决数智化转型的痛点：
一是网络协同，以社会化共享的云计算为基础，打破企业的边界，真正实现TOB的产业互联网，最终支撑高效社会化商业网络协同；二是数据智能化，用数智技术实现企业内人工体力、脑力劳动的替代，实现数智驱动的商业创新；三是连接资源，以公有云服务为基础，基于商业订单，实现客户驱动的商业连接，让被服务的企业边界不断被拓展；最后是重组流程，深度赋能各领域的业务场景，重塑各领域、各行业的商业流程 。
而企业使用云服务的目的，不仅是管好人、财、物，同时要为业务赋能，进行商业创新 。
市场各方直观的感受就是，BIP让用友能提供的服务更强了、客户也更多了、市场更大了；让被服务的企业能力更强了、边界更宽了、效率更高了 。
节点财经了解到，目前用友BIP云市场入驻伙伴超过9500家，入驻产品超过15000款，其中102款产品与用友核心产品高度融合 。在用友BIP落地企业的过程中，它摸索出的是一套实践理论，配合着核心大客户所带来的企业经验、反馈都会敦促用友不断迭代、反哺整个行业 。
以前的中国企业软件提供商，提供的是产品，以销售为目标；而在现在软件行业与客户，是以留存为目标的合作关系 。对于软件行业来说，让大、中、小企业全部数智化转型，并不是一蹴而就的，是需要坚持的长期主义，这就要用友与客户实现价值共生，实现一种“双向奔赴”的良好状态 。
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用“云”的逻辑重估用友
按照云原生架构设计的用友BIP，已经在促成用友与客户之间的双向奔赴，这时再以ERP的销售天花板来衡量软件行业，就会被动陷入投资者的认知局限 。
我们应该用“上云”的逻辑来评估用友等软件龙头，例如需要找出用友在今年业绩回升的时候，到底有哪些关键信息值得被我们重新评估 。
以决策角度的确定性来看，用友也有着明确的策略，即“强产品、占市场、提能力” 。
在用友的三季报中有这样一组数据，2021Q1~Q3，其大型企业客户云收入为17.7亿，同比增长73.4%；针对大企业公司500万元以上的新签合同金额同比增长59.1%，较半年度环比提升了22.1个百分点，同时用友大/中/小的云业务续费率分别为108.3%/73.3%/80.8% 。节点财经也了解到，用友今年又新签约了国家开发投资集团、航天科技集团、中国邮政、中国平煤神马集团、中核集团、保利集团、神舟软件、中国化工、中国黄金、华侨城集团、中国中药、新加坡SK珠宝等众多行业龙头 。

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