2.买家心理
买家分为好多种，大致可以分为，有直接消费意识进店看货的；可有可无消费意识随意逛店的；有潜在消费意识逛店的；还有就是纯粹逛店的 。下面简单说点如何了解不同人群的购买欲望 。
1）有直接消费意识进店的 。那就是拿着钞票买衣服的，一般都问的比较仔细，你根据他们问话的详细程度就能看出来，这时候店主就不要坐着了，一定要热情款待，详细的讲解 。然后主动让客户试穿一下，顺便夸一下着装效果，比如说很有眼光，很好看等，一般情况下都可以搞定 。而且这种客户基本都会成为回头客，因为她再次想买衣服的时候一定回想起你这家店，因为你这家店曾经有她自己看中并买过的衣服 。
2）可有可无消费意识的 。买也可以不买也可以，这样的客户基本就是靠店主的努力了，不要盯得太紧，给他们足够的空间和距离，看准他们在犹豫的时候在出击 。然后就是说服客户，增加购买欲望的比例，这样的客户一般会挑很多毛病，因为她有选择的余地，这时候不要讲自己的衣服怎么好怎么好，应该多聊点别的，把话题尽量引到别处，让客户和自己有话可说，感情上拉近，嘻嘻哈哈也可以 。一旦变熟悉之后你就别说让她买的事情，更不要提钱，你就说既然我们这么聊的来，你喜欢这件就送给你先穿吧，大家都是朋友，以后多捧场就好 。反映第一是一定拒绝，但碍于情面一般都会掏钱买下 。第二不二话，不说会买下，而且一定会成为你的回头客 。第三种就稀有了，真的收下了，估计这样的不多，真要遇到那算你中奖了 。
3）有潜在消费意识的 。周末或闲暇时间顺便出来逛街的，购买目标不是太明确 。这样的客户一般问价格的多，但不会具体问，因为听完价格之后会在自己心理做个比较 。然后就是一件一件看，如果目光没有在一件衣服停留几秒钟，那你就不要打扰她 。如果感觉她对哪件比较喜欢和中意，那就很亲和的介绍给她，不要给对方压力，更不要给客户你急于把这件商品要卖出去的感觉，要有一种他不急你也不急的姿态，但一定要随和，这样即使这次她不买，下次一定优先进你的店 。
4）纯粹逛店的 。这样的客户一般就是没任何意向，但是会有映像记忆，所以不要用任何不满意的眼神或不高兴的态度欢迎对方，而是一视同仁的欢迎，最好说几句随便看看之类的话，多沟通一定没错，他们都是潜在顾客 。
3.销售技巧
1）等客人上门
最基本的销售，可以增加一些附加服务 。放些人性化的东西，比如放点轻音乐，免费提供饮用水，设置休息聊天的区域，装个挂壁电视，门口放个防滑垫子等等，让人觉得你加很细心 。
2）广告宣传
包括新品商家标签一定要醒目一些，门口放个小展板或卡通的欢迎嘉宾，让客人在店外就知道你家又上新款了 。室内灯光一定不要那么暗，这样室外就可以清晰的观察到店里的新品和款式 。
3）活动优惠
有积分卡最好，如果条件可以，就做一些优惠券 。至于怎么优惠就要具体看实际情况而定 。或者在周末可以搞些活动，最好在门口把气氛营造起来，或者搞一些买一赠送或购买优惠活动，让店里的人气活跃起来，有人气就有客源，有客源就有生意 。
4）打折特卖
每隔一段时间把感觉要过季货或者库存的货哪怕少赚也要处理掉，别让压着，压着就是死的，动起来就会变成可循环的流动资金，或者专门进一些适合打折特卖的产品，总之活动不断，人气才会越来越旺 。
开一家服装店，说简单也简单，说难也难 。想要在激烈的竞争环境下脱颖而出，就必须做好准备工作，毕竟机会总是留给有准备的人的！有钱有货源也许可以开一家服装店，但却不能开好一家服装店 。想要让你的服装店开的好，开的长久，开的赚钱才是开店人的人应该都想实现的 。所以，开一家赚钱的服装店是需要具备以上的条件的，想要做好一个生意人还要有运营的头脑，有买手的思维，有陈列师的妙手 。听说开过服装店的人，后来都成了全才！新手都是在摸索中找到适合自己的路，别人的建议都是参考，吸取需要的，结合自己的实际，少走弯路，就会有意想不到的收获 。
以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇健康、疾病相关的问题，请您及时就医或请专业人士给予相关指导!
「四川龙网」www.sichuanlong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：