拿货货品比例：
1）基本产品，店面赚钱的货品，款式好，价格合适，通常要占45%~60%；
2）主打产品，以大牌为主，提升店铺的整体形象，提高店面其他货品的档次，占10%~15%；
3）连带产品，服装相关的，比如说内裤、袜子、家居服、书包、雨伞、小发卡、丝巾等等，有时候这些小件是可以平衡店铺日常的开支的，占10% 。
4）特价产品，专门去拿一些价格比较低，品质比较好的货品，来去给自己的店铺做噱头做引流，让顾客能够通过这些低价产品走到他的店里去看其他的产品，占10%~20% 。
六、销售阶段
店开起来后做什么，就是卖东西 。三分产品，七分卖 。至于怎么卖，那就学问大了，可以说销售能力的强弱直接影响到产品是否热销，影响着店铺的成交率、连带率、回购率等等 。
至于怎么做好销售那不是一两句能讲完的，今天简单说说大概需要注意的几点 。
1.店主心理
做生意记住三个字，平常心 。别指望进店的都可以买你的衣服，更别指望每件衣服都能卖出去 。所以店开起来之后一定要调整好自己的心态，小编觉得应该调整以下心态：
1）自我调整
费了那么多的精力，店童装店马上要开始营业了，对于期望值都是很高的，有句话叫希望越大，失望越大 。所以一定要摆正心态，只要用心就一定能做好 。告诉自己是把店面当做自己的全部来经营的，我会全力以赴做到最好的 。在心里面给自己有个定位，就是以后的经营思路是什么，货品以后的风格是什么，对待客户的服务是什么，这叫做中心思想，即使你实际操作中偏离一点但还是有指导思想就能改过来 。
2）对客心态
小编始终赞成朋友式的经营方式，不要把客户单纯的当成掏钱的客户，他们可以是你的朋友，至于为什么不是朋友，那只有一个原因，你没有接触和沟通，人的第一印象很重要的，所以你要打造一个属于自己店面或是属于自己的金牌服务态度，这就是无形的资产 。人是感情动物，尤其是女人，只要你抓住他们的心理诉求点就一定可以深入接触 。对于买不买，其实没多大关系，因为你得到一个朋友和得到一个客户或者一个单子那是天壤之别的，既然是朋友方式的经营那你就要做一些人性化的变动，比如价格灵活度，活动优惠啊，小礼物等一些细节方面 。
3）对待店员的心态
店员不应当只是雇员，假如你觉得你出了钱他们就会给你卖力那你就错了，因为店面毕竟不是大公司，小小的失误是不会被放大的 。但是在小服装店里，店员的情绪、心态、态度直接影响着销售额 。沟通是一种心理学，你只有让她有依靠和信任感，就能让她认真做好自己该做的 。假如时刻防着或不信任，那么你的店员一定不会为你卖力的，因为你的不尊重直接让她有心理变化 。对待店员，小编觉得应该多从生活和精神上鼓励，生活上多关心，工作中多给与表扬和肯定，要给他们希望和目标，做一些能办到的承诺，至于怎么做就看店主自己的心态和为人处事了 。
4）应对变化的心态
计划永远赶不上变化，开店更是每天都会有很多很多的事情要做，进货、摆货、卖货、售后、补货、统计等等 。所以一定要保持良好的心态，然后学会去总结，总结出一套适合自己开店的方法 。这样就会减少不必要的工作量，如果店里只是自己，那是比较好调节的，假如有几个店员，那就更需要有变化的心态去面对他们 。因为你处理不好关系的话，会直接影响商品的销售和店里的形象和业绩 。至于如何和店员沟通这是一个课题，回头有时间会单独说说 。
以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇健康、疾病相关的问题，请您及时就医或请专业人士给予相关指导!
「四川龙网」www.sichuanlong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：