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杨洲在抖音上没有名字,他就叫“监利阳干鱼土特产” 。监利位于湖北省荆州市,是杨洲的家乡,而阳干鱼则是家乡的传统美食 。把鱼肉洗净,再用盐腌制,最后拿到室外晒干……以前阳干鱼只是杨洲餐桌上常见的食物,现在却是他安身立命的本钱 。
这是他和父亲、妹妹合伙在监利农村经营一家阳干鱼食品厂 。家庭小作坊生存本就艰辛,去年的疫情更是一度将他逼到了濒临倒闭的边缘 。
用抖音自救,是杨洲能想到的唯一办法,幸运的是,他不仅成功了,还惊异地发现自己原来的销售模式早就过时了 。
杨洲现在白天拍视频教网友烹制阳干鱼,晚上做直播带货,他积累了4.6万粉丝 。去年六月到现在,他一共卖出了20万包阳干鱼,销售额达350万元 。
2021年4月,杨洲在办公室直播
他的故事,没有那么风云激荡、惊心动魄,却是一个普通人实实在在的奋斗史 。他说:“我不是一个聪明的人,但我努力、善良、重感情,我相信上天会眷顾我的 。”以下是杨洲的自述 。
疫情之下的毁灭性打击2020年之前,我们的阳干鱼只卖给经销商和餐馆,所以去年疫情一来,我们就懵了 。
仓库里屯了两百多万的货,可是餐馆不是关着就是没人去,监利离武汉只有两百公里,快递也发不出去 。一月下旬到四月中旬,我们的收入为零 。
我怎么可能不焦虑呢?父母、妹妹和妹夫、还有我自己的小家,都靠这个小厂生存 。2019年,妹妹和妹夫管采购,我父亲盯生产,我跑市场,2019年我们一共赚了一百万,这在农村是很不错的收入了 。
疫情对很多行业产生了影响,对我们更是毁灭性的打击 。3月初,因为迟迟无法开工,我们常用的工人开始另找工作,而我更担心的是,我之前苦心经营的与经销商的关系也会就此断掉 。
那时我做市场推广的方式非常单一,就是拖着个五六十斤的泡沫箱一个市场、一个市场地跑 。每到一个地方,我就去门市部问老板,要不要试试阳干鱼 。遇到和善的老板,会借你一个锅,让你展示煎炸后的阳干鱼多么美味,遇到不尊重人的,能让你等三天 。
杨洲时常在抖音上传授阳干鱼烹饪方法
最沮丧的一次是在广东,三十几度的天,我跑了整整一个星期,一个客户都没找到 。所以那时当经销商下了订单而我不能发货时,我就真的很忧虑,要是这单生意正好被同行截胡呢?
我做好了两百万货全砸在手里的准备,家人也做好了自谋出路的打算 。我倒不是怕穷,只是一想到我父亲为工厂投入了全部的积蓄、我妹妹付出了九年的青春,想到我曾经是为了帮助他们回到家乡的,我又觉得不甘心 。
我一直相信,上帝给你关上了一扇门就会为你打开一扇窗,现在实体经济下滑,那么新的机会一定已经在别处酝酿 。就在我思考出路时,抖音直播带货火了 。
从线下到线上是大势所趋我最开始玩抖音是2018年,不过那时纯粹当娱乐,从没想过自己能靠它赚钱 。
2019年,通过抖音的算法推荐,我看过一个同行的直播,她每月的销售额在十万上下 。那是最初的启蒙,只是当时我不是非做电商不可,所以一直没有实践 。
四月中旬,虽然我们工厂恢复了对外发货,可是订单量下降到了以前的十分之一 。我意识到,从线下到线上是大势所趋,如果再不寻求转型,那我很快就会被市场淘汰 。
因为之前没接触过新媒体和电商,所以我花了两个月时间仔细研究抖音视频的拍摄方法,积累了一千多粉丝并获得了开店资质 。
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