他靠抖音直播抖音直播大哥( 二 )

六月初，我尝试做了第一场正式直播。现在我已经记不清那天具体说什么了，只记得我花一百多块钱买了一盏补光灯，架在冷库边的桌子上。
2020年6月，杨洲第一次做抖音直播
因为害羞，我一直低着头。从晚上八点到凌晨两点，我播了整整六个小时，除了亲戚朋友捧场下的单，我只收获了一个真正的客人。
之后几天，一直都是这样的数据，有时一两单，有时一单都没有。我以为生意会一直这样萧条下去，但没想到半个月后我的一条视频火了。
我拍得很随意，就是记录了给阳干鱼装袋的过程并配了介绍的画外音。视频获得了8.1万的播放量，直播时的订单数也水涨船高，超过了一百。
又过将近一个月，7月19日，另一条视频也火了。我拍家里工人清洗荆州大白刁的过程，有将近一百万的点击量，直播时人一波一波地涌进来，后台一刷数据就是几十个订单。播到十二点，卖了1000单，我怕库存不够、物流能力不足，只好提前下播了。那天我光是打印订单就花了三四个小时，心里别提有多高兴。
2020年7月19日使订单超过1000的那条视频
从那以后，我在抖音上的生意算是真正做起来了，少的时候卖几千，多的时候卖几万。我每天只睡四五个小时，但一点都不觉得累。
这样坚持了四个月，身体终于吃不消了，头晕、想吐，去医院做过检查后，医生建议我不要再熬夜，于是我就找了个帮手轮流做直播。
现在我将全部的精力放在了抖音上，绞尽脑汁想段子、拍视频，有时睡不着，凌晨四五点还在琢磨这事。
我再也没有去线下开拓客户，不过奇妙的是，不少经销商在抖音上看到我卖得很火，居然主动来搭关系、下订单了，比如湖南有个老板，我之前拜访他几次，生意都没成，结果他刷到我抖音后立马买了三万多的货。
2020年12月，抖音爆单后，杨洲与父亲一起打包
总之，抖音是一个很公平的平台。很多人不相信我没有买流量，但我就是没买，靠自己一步步摸索、坚持，我把阳干鱼推销了出去，也再次将全家人从谷底拉了出来。
4月6日，我发了个“咸鱼翻身”短视频，讲述了我们全家人这十几年的风风雨雨。里面的每件事都是真的，我们出身农村、没有家底，父母辛苦了一辈子，妹妹牺牲了自己读书的机会，我作为家里唯一一个受过教育的人，应当承担起生活的重任。
“咸鱼翻身”短视频下的评论
我妻子以前不理解我，说我“扶妹魔”，可她现在也逐渐明白了我与家人的感情。一家人在一起，有什么比互相帮衬、共同致富更重要的呢？
一家人就是要齐齐整整这家阳干鱼食品厂是我父亲和妹妹2011年建起来的。那时我刚从山东理工大学毕业，入职安徽一汽车集团。在一线车间实习半年后，我被调往技术开发部担任底盘设计工程师。
2011年杨洲在汽车车间实习
我们过上了截然不同的生活：他们借了一百多万的外债，因为没人做市场营销，销路很不好，日子过得很焦灼，而我，每月拿一万多的工资，在合肥买了房，生活很舒适。
我时常和父亲打电话，他总是唉声叹气，说今天又没谈成客户。每当这时，我的脑海里就会浮现出他拖着五六十斤的泡沫箱，大汗淋漓地穿梭在市场中的情景。
有时我休假回家，会看见我母亲拿着袋子去马路上捡稻谷，那都不是完整的米，而是别人晒过后留下的一些碎渣。而我妹妹，就为了赚五块钱、十块钱，大年初二还得开着工厂的面包车去做拉货司机。
还有一次，厂里停电，我爸为了省一点修理钱，自己上手修，结果不小心触电晕倒，被送到医院后，他截掉了一根手指。

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