普通人到底能不能做直播带货 普通人能做直播带货吗


普通人到底能不能做直播带货 普通人能做直播带货吗

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(一)
邻居大姐去做直播带货了,忙活了三个月,入不敷出,遗憾退场 。


大姐40多岁,早年单位效益不好赋闲在家,之后在亲戚的公司帮忙,每个月差不多有4000块的收入 。


因为疫情原因,亲戚的公司一直处于歇业状态 。大姐闲来无事每天刷手机,就迷上了某平台的直播带货 。


用大姐的话说,为了能赚到这个钱,她忙得连饭都顾不上做了,家务也不收拾了,每天捧着手机学习带货知识 。


为了让自己更专业,大姐还下血本换了新手机,买了一堆直播器材,支架,声卡,补光灯应有尽有 。
万事俱备大姐终于开播了,每晚三个小时,坚持了一周,直播间很少超过30个人 。为了能留住粉丝,大姐每晚卖力唠嗑,展示各种小才艺 。


要说大姐这种敢于尝试,坚持不懈的劲头,还真的值得年轻人学习 。


连续播了快一个月,粉丝渐涨,大姐非常开心,为了能更深入的学习甚至还花了3000多块报名了某直播大佬的带货课程 。


大姐每天废寝忘食地学习,经常熬到半夜,老公儿子担心她的身体轮流来劝,大姐置若罔闻依旧每天沉浸在刷手机中 。
功夫不负有心人,大姐终于坚持到开始挂产品卖货的阶段了 。但是让人上火的是,下单买账的粉丝寥寥无几 。


一番折腾下来,不但没有挣到什么钱,连之前买设备买课的各种成本都没收回来 。


这样又坚持了一个月,依旧没有什么太大起色 。大姐开始怀疑自己,人也跟着憔悴起来,吃不下睡不着,血压也跟着飙升,终于病倒了…


不知道大姐心里有没有后悔,也不知道大姐身体恢复以后,还会不会继续坚持 。但通过这件事,却给我了一个非常明确的认知:


普通人最好不要轻易去尝试什么带货,无论是直播还是短视频,相信绝大部分人进去之后都会是亏钱的 。


(二)
最近也经常有新闻报道,杭州义乌成都等很多城市,带着团队和资本的网红公司,不断倒闭 。


尽管如此,依旧还有源源不断的步后尘者 。他们接盘之后甚至连场地都不用装修了,直接购置来的二手设备几乎都是新的 。


这些公司要团队有团队,要供应链与供应链,要资本有资本,但依然会错误预估电商这个赛道竞争厮杀的激烈程度,最终都可能导致血本无归 。
因为直播带货这件事,是一个对资本、资源、人才、运营高度集中的市场化运作 。


对于普通人而言存在着很大的信任差,认知差和资源差 。


如果你只是个普通人,不懂市场,也没有一点行业经验,甚至连最基本的对商业逻辑的认知都没有 。


别说人设,短视频怎么拍都没弄明白,打开直播连话都说不利索,上来就想带货赚钱,这不是被全民带货给洗脑了吗?


一句话,懵懵懂懂地杀进来,如果不是高手,注定就是韭菜 。
(三)
全抖音能够做好直播带货的只有4种人:


第一,有实力的电商 。


这是一批商业嗅觉很灵敏的大脑,他们有着非常丰富的电商经验和强大的供应链,都是各个赛道难以超越的头部卖家 。


第二,明星艺人 。


他们都是具备IP属性的人,自带流量,上来就带货 。


从不用讲究什么算法、规则,品牌商还得乐呵呵去配合人气 。小到卫生纸化妆品,大到手机黄金套盒一样都不少卖 。


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