文章插图
(一）
邻居大姐去做直播带货了，忙活了三个月，入不敷出，遗憾退场 。
大姐40多岁，早年单位效益不好赋闲在家，之后在亲戚的公司帮忙，每个月差不多有4000块的收入 。
因为疫情原因，亲戚的公司一直处于歇业状态 。大姐闲来无事每天刷手机，就迷上了某平台的直播带货 。
用大姐的话说，为了能赚到这个钱，她忙得连饭都顾不上做了，家务也不收拾了，每天捧着手机学习带货知识 。
为了让自己更专业，大姐还下血本换了新手机，买了一堆直播器材，支架，声卡，补光灯应有尽有 。
万事俱备大姐终于开播了，每晚三个小时，坚持了一周，直播间很少超过30个人 。为了能留住粉丝，大姐每晚卖力唠嗑，展示各种小才艺 。
要说大姐这种敢于尝试，坚持不懈的劲头，还真的值得年轻人学习 。
连续播了快一个月，粉丝渐涨，大姐非常开心，为了能更深入的学习甚至还花了3000多块报名了某直播大佬的带货课程 。
大姐每天废寝忘食地学习，经常熬到半夜，老公儿子担心她的身体轮流来劝，大姐置若罔闻依旧每天沉浸在刷手机中 。
功夫不负有心人，大姐终于坚持到开始挂产品卖货的阶段了 。但是让人上火的是，下单买账的粉丝寥寥无几 。
一番折腾下来，不但没有挣到什么钱，连之前买设备买课的各种成本都没收回来 。
这样又坚持了一个月，依旧没有什么太大起色 。大姐开始怀疑自己，人也跟着憔悴起来，吃不下睡不着，血压也跟着飙升，终于病倒了…
不知道大姐心里有没有后悔，也不知道大姐身体恢复以后，还会不会继续坚持 。但通过这件事，却给我了一个非常明确的认知：
普通人最好不要轻易去尝试什么带货，无论是直播还是短视频，相信绝大部分人进去之后都会是亏钱的 。
(二）
最近也经常有新闻报道，杭州义乌成都等很多城市，带着团队和资本的网红公司，不断倒闭 。
尽管如此，依旧还有源源不断的步后尘者 。他们接盘之后甚至连场地都不用装修了，直接购置来的二手设备几乎都是新的 。
这些公司要团队有团队，要供应链与供应链，要资本有资本，但依然会错误预估电商这个赛道竞争厮杀的激烈程度，最终都可能导致血本无归 。
因为直播带货这件事，是一个对资本、资源、人才、运营高度集中的市场化运作 。
对于普通人而言存在着很大的信任差，认知差和资源差 。
如果你只是个普通人，不懂市场，也没有一点行业经验，甚至连最基本的对商业逻辑的认知都没有 。
别说人设，短视频怎么拍都没弄明白，打开直播连话都说不利索，上来就想带货赚钱，这不是被全民带货给洗脑了吗？
一句话，懵懵懂懂地杀进来，如果不是高手，注定就是韭菜 。
(三）
全抖音能够做好直播带货的只有4种人：
第一，有实力的电商 。
这是一批商业嗅觉很灵敏的大脑，他们有着非常丰富的电商经验和强大的供应链，都是各个赛道难以超越的头部卖家 。
第二，明星艺人 。
他们都是具备IP属性的人，自带流量，上来就带货 。
从不用讲究什么算法、规则，品牌商还得乐呵呵去配合人气 。小到卫生纸化妆品，大到手机黄金套盒一样都不少卖 。
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