补税风暴下的直播：主播面临洗牌，行业生态即将巨变( 二 )

不少商家开始把重心转向中腰部主播。
在达人带货方面，陈登峰告诉第一财经采访人员，“现在头部、中腰部的主播都会找” 。一位厨房小家电企业的营销负责人则对采访人员表示，此次某头部主播因偷逃税被罚巨款后，预计家电头部品牌今后将更多转向自播带货，主动权在自己手里。
“早期的时候，平台会把流量倾向MCN机构，因为MCN机构能够孵化主播；现在流量倾向直播基地，因为只有基地才能把货带动起来，比如拼多多、抖音从一开始就把流量给到直播基地，而非主播。”有服装行业人士对第一财经采访人员表示，接下来，掌握货品的商家将越来越有话语权，货品越稀缺，主播越希望能跟该货品的商家合作；平台在了解到货品的稀缺性之后，流量会越来越往货品端进行倾斜。
带货引流自查自纠
电商直播产业链核心由流量端和供应链端构成，其中流量端主要包括直播平台（淘宝直播、快手、抖音）、MCN及主播，负责获取用户流量；供应链端包括主要电商平台（淘宝、京东、拼多多）、上游供应链（品牌方、经销商、工厂），负责导流后全套的运营。
在主播身后，MCN机构的自查自纠也在同时进行。
连接在流量端、供应链端之间的是卖出货物后产生的佣金。目前，直播/短视频电商主流的佣金分配方式以CPS（以实际销售产品数量来换算广告刊登金额）为主。一场直播下来，根据带货数量的多少，MCN机构通常会抽取20%~40%的佣金。
一家MCN的创始人黎明对第一财经采访人员表示，无论是头部主播，还是与主播紧密连接的淘系直播生态，必然会发生巨大变化，
未来直播行业的趋势在哪里？黎明认为是兴趣电商。“虽然头部主播在近一两年发展迅速，但他们在淘宝之外并没有外部流量，因此每逢大促和活动，都需要在微博、线下广告、电梯广告以及小红书等多个渠道买广告，还需要在公众号发直播预告，吸引消费者。同时淘系直播是搜索等候型的直播形态，是经过长期积累的。因此短期内跑不出第三个超级主播。从淘宝生态看，‘千人千面’的推荐机制也很不错，未必要死磕直播。”
而对于此前新闻报道中的“上千名主播补税”，上述MCN机构创始人对第一财经表示，除了头部主播外，业内猜测或许大部分是明星，因为明星的影响力较大带货时有坑位费，返点也较高。现在都默认要行业自律，补税或者自查自纠有利于行业发展，这对行业的正面影响较大。
除此之外，带货引流相关行业也在逐步自查自纠。
12月28日，名为“蓝大仙人”的家电测评博主在微博晒出京东提醒他补税的信息。消息显示，该博主2020年需补税金额218527.7元，2021年需补税金额127089.38元，需要博主在向京东联盟提供的账户转款。
上海融孚律师事务所程亮律师对表示，针对网络主播、当红影视明星等相关的偷逃税处罚，不仅警示了其他同业人员，督促其积极、主动的纠正偷逃税行为，也教育了后来者在一开始就要树立依法纳税意识并将纳税义务落到实际。这对于加强直播行业监管、规范直播行业发展具有重要意义，同时，也更将有利于平台经济长期规范健康发展。

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