大家好 ， 我是芸汐 ， 任何一个行业的背后都有一套逻辑 ， 小伙伴们想要从中获利首先要搞清楚原理！
现在的人大多很浮躁 ， 做任何事情都不能踏踏实实静下心来 ， 所以当下电影、综艺节目、短视频都很火 ， 因为大家都用这些东西来消磨时间 ， 浮躁也能得到缓解 。
当然还是有很多一个另类的小伙伴！他们知道只有赚钱才能缓解自己的焦虑 。而赚钱这件事很简单 ， 无非就是一个开始的问题 ， 只有尝试了才会有收获！
言归正传 ， 闲鱼选品决定了曝光和浏览 ， 有了曝光和浏览后如果没有好的销售技巧 ， 在闲鱼上即使一天几十甚至几百咨询量 ， 没有好的引导销售 ， 很难提高成交率 ， 选品只能提高产品曝光以及咨询量 ， 而合适的销售技巧才是成交的关键 。
今天芸汐来说说闲鱼销售中一些比较实用的销售技巧
1.由高到低推荐产品
我们上架的产品很多都是配有多种规格的 ， 当客户不确定自己的情况需要哪种规格时 ， 小伙伴们可以从高配或者中配开始推荐 ， 如果客户通过我们的推荐介绍购买了高配 ， 那么咱们的利润就更大 。当客户觉得高配太贵时 ， 再依次往下面介绍 。
由低到高进行推荐有一个弊端 ， 那就是给客户第一反应就是东西越来越贵 ， 那个时候客户多数不会去考虑高配的性能、质量或者其他方面的问题 。就单方面感觉很贵 ， 可能就不再考虑了 。
2.给客户砍价的空间
做为闲鱼卖家到砍价客户正常不过 ， 当然就会出现让他砍吧 ， 利润没了 ， 不让他砍吧 ， 又不怎么好卖 ， 太难了！所以 ， 提前给客户做好砍价空间有很大的必要 。让客户觉得占到了便宜成交更快！
这个并不是针对所有商品都是用 ， 像利润比较低的 ， 本身成本低 ， 售价也低 ， 经不起客户砍价 ， 可能一刀砍下去比成本都低 。
但是像利润比较高 ， 二手手机、二手摄像机、二手电脑等 ， 尤其是这些二手电子产品 ， 本身溢价高、价格不透明 ， 可以适当提高自己的标价 。
比如二手苹果手机 ， 在卖价的基础上加上50到100（具体加价根据实际情况定） ， 这样面临客户砍价的时候也不会慌 ， 偶尔碰到几个不砍价的 ， 也能无形中多出几十甚至上百的利润 。所以 ， 适当的加价销售能让咱们面对客户砍价的时候进退自如！
3.销售卖点 ， 抓住一点就够了
闲鱼上不但同行多 ， 卖同一件商品的也有很多 ， 标价也各不相同 ， 有高有低 ， 只要价格设置的不是很离谱 ， 问题都不大 ， 当碰到客户拿其他产品和小伙伴对比的时候 ， 不要与客户死磕 ， 客户和咱们谈价格 ， 咱们和客户谈质量 ， 客户和咱们谈质量 ， 咱们和客户谈售后 ， 产品的卖点是有很多的 ， 针对不同的客户那我们抓住一个优势谈就比较容易成交 。
4.交流过程中学会拉近关系
举个例子、之前有个客户预算只有800 ， 而产品卖1480 ， 在不断地讨价还价交流过程中 ， 得知客户是结婚要用 ， 就告诉他：再给你优惠100 ， 就当是给哥提前道个喜 。最后以1300成交 ， 利润400 。客户高兴 ， 我也开心 ， 皆大欢喜 。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇健康、疾病相关的问题，请您及时就医或请专业人士给予相关指导!

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