拼多多发起苹果双11 双11苹果11拼多多

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“国民水果”苹果站上了拼多多双11的中心位。成熟季恰逢双11狂欢，重仓农产品的拼多多发起苹果“双11”大促，来自山西、陕西、山东、甘肃、四川、新疆六大苹果产地的各路商家，冲击平台“苹果畅销榜” 。
苹果是拼多多连续多年来销售规模最大的水果品类。今年1-9月，苹果的销售额同比翻番。从产地来看，陕西洛川苹果、甘肃花牛苹果、新疆阿克苏冰糖心等果圈人气王上榜，盐源丑苹果、万荣苹果等小众产地品牌也跻身前列，成新晋网红。
更为神秘的是榜单背后的一众“水果玩家” 。“我们2019年从源头分级、分类，将膜袋果升级为商超同级的纸加膜一级果，产地直发性价比高，去年就卖了1.2亿，我们自己都很意外。”拼多多万荣苹果商家周杰告诉南都采访人员，纸加膜苹果品相好、成本高，原本只想试试，却一不小心打入榜单前三。
榜单内大批商家靠卖苹果实现年销售额过亿“小目标” 。他们当中既有被迫转入线上的“果二代”，也有每年丰收季从外地赶往各苹果产区的新农人，闯入榜单的他们不仅身价暴涨，还打响了产地品牌，带动当地农户增收增利。

盐源苹果自然生长不套袋。
“果二代”触网，小众产地苹果崛起
我国是全球最大的苹果生产国，北纬35度的黄金分割线一穿而过，成就了一条优质苹果产业带。近年来，随着种植技术提升、产地品牌打造、冷链技术发展等，国产水果快速崛起，众多原产地品牌走出深山，走红线上，成为深受消费者追捧的国货。
万荣苹果即是其中之一。它属山西运城苹果产业带，果形端正、果面光洁、肉脆味甜。拼多多销售数据显示，运城有临猗、万荣、平陆、芮城、盐湖5个被农业农村部列为黄土高原苹果优势产业带重点县（区），去年在该平台上的苹果销售额达到10亿级。
运城是华北地区重要的果品贮藏、交易集散中心，现拥有恒温果库810座、总贮量170多万吨。过去，运城苹果产一季、销全年，“果一代”做批发为主。2010年后，随着电商快速发展，线下批发业务走下坡路，“果二代”开始拥抱线上。
“果二代”王振2014年即萌生念头，但因不懂电商，四年后才将电商专业的表弟周杰从北京叫回来帮忙。“当时身边有人做电商，卖得不错，拼多多也起来了，评估之后还是决定返乡创业。”周杰接受南都采访人员采访时称，万荣虽是地标农产品，之前北果南销，多以线下为主，名气并不大。
“果二代”王振。
作为西南地区最大的苹果生产基地的盐源，此前面临同样困境。苹果是盐源的支柱产业。这种“离太阳最近、离城市最远”的苹果，过去仅为云贵川等地的消费者所熟知。
在西北农林科技大学教授、国家苹果产业技术体系首席科学家霍学喜看来，包括盐源在内的西南冷凉高地，在早中熟苹果发展方面具有地理和气候优势，早进入市场在苹果售价和市场竞争力上都会积累优势。
分级分类销售，年销售额意外破亿
转入线上后，为打开万荣苹果的名气，周杰前期主打高性价比，积累店铺评价、销量，沉淀一批老客户。“我的SKU不多，前期销售的膜袋苹果，也没想着赚钱，主要想打造爆款链接。”他告诉南都采访人员，第一个月，单日可达6000多单。
单量稳定后，看着周围水果圈朋友们凭价格优势不断刷新单量，他想改变玩法。2019年，拼多多上线百亿补贴，金融出身的周杰关注到信息后，紧跟平台步伐，改为销售纸加膜苹果。相比于膜袋苹果，纸加膜苹果红度达60%，果面干净，等同商超的一级果，客单价从此前低于20元，一下提升至30元-50元。

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