手机品牌如何拼营销手机品牌营销策略

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文/ 金错刀频道
题图/ 视觉中国
你有多久没有换手机了？年轻人为什么不愿换手机了？
前不久上榜微博热搜的两个话题，从需求侧暴露出了手机行业的困境：用户换机周期延长，行业彻底进入存量竞争时代。
在手机消费的黄金时期，用户平均一年多就换一次手机，而今，据调查显示，用户的平均换机周期已经超31个月。
同时，中国手机出货量连年下滑。根据市场研究机构CINNO Research的数据显示，今年2月中国智能手机市场整体销量同比下降超过20% 。即便是苹果等巨头也难以幸免。苹果分析师郭明錤预测，iPhone SE三代出货量将从2500-3000万部降至1500-2000万部。
随着手机市场红利退去，智能机的新用户所剩无几，手机品牌的经营重点也从新用户转变为了有换机需求的用户。
换言之，撬动换机需求是目前品牌增长的关键。
在存量竞争时代，这绝非易事。品牌需要系统性的解决方案。
什么是手机品牌增长的破局利器？不论是身处增量市场还是存量市场，一直以来，手机品牌增长主要有赖于两个方面。
第一，产品价值升级，包括更高性能的芯片、摄像头，更高屏占比的屏幕，更流畅和人性化的操作系统，更快的充电技术等等，其目的在于提升功能性的用户体验。此外，手机品牌布局Iot，手机与智能家居联动，同样可视作是产品价值升级。
第二，品牌价值升级，包括通过升华品牌内涵以高端化，紧贴流行文化（如请当红明星代言，与热门IP联名）以年轻化，深挖细分需求（如游戏手机）以垂直化，在功能体验的基础上加强情感体验，使目标用户对品牌的态度从“知道”升级为“向往” 。
以上手段为手机品牌的增长提供了强劲动力，然而在今天，产品和品牌的升级趋于同质化，已经很难激发用户的换机欲望。
一个典型的例子是对摄像头的升级，越来越多的摄像头充分反映出了行业的创新瓶颈——尽管对用户体验的提升相当有限，但在缺乏变革式创新的当下，品牌只能选择内卷。
在此情形下，营销自然便成了品牌撬动换机需求的一大重点。
但想要开展行之有效的“换机营销”，并不容易。
例如，互联网上到处都是内容，绝大多数人都处于信息过载的状态，手机品牌的营销如何提升用户的关注？产品和品牌升级同质化，又该如何通过营销让用户感知到产品的差异化价值点？如何围绕不同人群调整营销策略，更高效地沉淀品牌资产？
面对这些问题，品牌无法寄期望于加大营销预算，这只会令营销也陷入行业性内卷之中。
品牌需要高效触达和精细运营目标人群，针对性释放产品力和品牌力，最大化其影响，才更可能撬动用户需求。
4月1日，腾讯广告推出的《腾讯新闻手机行业营销产品解决方案》，便为“换机营销”痛点提供了很好的解题思路，腾讯新闻也成为了助力品牌破局的重要平台，比如小米举行十周年发布会期间，腾讯新闻在4小时内为其贡献了高达800万的曝光量。
在当下，一个更具针对性的营销平台与解决方案，已经是品牌实现品效增长不可或缺的催化剂。
精品内容生态，聚合和放大垂类人群需求一切生意的本质都是流量。腾讯新闻赋能手机品牌营销，庞大且精准的流量是前提条件。
根据QUESTMOBILE 10月数据及腾讯新闻客户端数据，腾讯新闻日矩阵覆盖用户数达5.3亿，2021年10月客户端月活用户数达2.9亿+ 。
其中，还有几项数据更值得关注：25-30岁区间人群占比最高，约30%，其次是18-24岁人群；二线及其以上用户占比合计接近70%；苹果和华为的用户占比高达61% 。

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