小米靠啥搞定了印度人印度人用小米

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印度手机市场重新洗牌？
据最新数据显示， 2020年小米以4100万台的出货量，位居印度智能手机销量的第一名，占据印度市场27%的份额。
在2014年才进入印度市场的小米，为何能够迅速地脱颖而出？
01 雷军为啥看重印度世界那么大，雷军为什么要把小米发展的重心放在印度呢？
老实说，雷军的选择还是挺有依据的，美国《时代周刊》曾预测印度会成为全球第二大智能手机市场。
从近年来印度智能手机的销量来看，也逐渐向这个目标靠近。
印度之所以能够吸引雷军，还因为印度智能手机市场的份额未定。
在最初的时候，三星在印度市场的销量一骑绝尘，但是随后印度本土的一家制造商却只花了一个季度就超过了三星。
最后雷军调查之后，才发现印度这家本土制造商生产的手机大多是中国深圳的工厂代工的。
这让雷军看到了小米在印度崛起的希望。
兵马未动，粮草先行，为了小米能够在印度成功打开市场，小米做了很多前期准备的工作。
除了三星以外，当时在印度市场售卖的智能手机几乎都是山寨机的存在。
于是雷军大手一挥，小米迅速整合了印度山寨机的业务渠道、客户资源、人才。
千呼万唤始出来，经过三年多的筹备，小米于2014年7月正式进军印度市场。
作为小米在印度带来的首部智能机，小米3的发布会却极其低调，现场只是来了几家媒体。
彼时鉴于印度的互联网并不发达，小米的众多管理层建议雷军在印度推行线下的销售模式。
不过最后雷军却力排众议采取了线上销售的模式，顺带把国内的那一套饥饿营销复制过来了。
还别说，饥饿营销这一套在印度还真的好使，小米手机经过上架没过几秒钟就被印度人抢空了。
随后中国的一些其他厂商也用了饥饿营销，彼时的印度智能机市场呈现群雄混战的局面。
但是随后率先采用饥饿营销的小米却在印度受到了质疑。
原来小米手机在印度的备货量没有那么充足，久而久之没抢到小米手机的印度人便开始在网上抱怨起来，这对小米的形象产生了一些负面影响。
接着小米又因为售后的问题上了印度的新闻，其实主要是印度没有几个厂商能够提供小米的零件。
一时间，印度人开始“讨伐”起了小米。
屋漏偏逢连夜雨，在2014年12月电信巨头爱立信起诉了小米。
随后爱立信声称，小米在印度售卖的手机侵犯了爱立信的专利。
爱立信的突然令小米和雷军措手不及，才进入印度市场几个月的小米一度面临退出的困局。
但是小米在印度的危机却不仅仅于此。
02 小米在印度的价格真的低吗？我们知道小米在印度能够卖得好，一个很重要的原因是其低廉的价格。
但是老实说在小米进入印度之初，雷军还是高估了印度人对价格的承受能力。
当时小米在印度发售的小米3虽然在国内看来完全是低端机型的存在，但是对于山寨机充斥的印度，依然显得有点昂贵。
因而小米3的推出，事实上并没有获得印度主流消费群体的认可。

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