他们，怎么在抖音电商搞事业？( 六 )

抖音电商副总裁木青
DREAM UP：机会UP，事业UP
当然，切入电商赛道，带给达人们的不只有角色上的改变或事业上的璀璨，更有自我价值与社会价值的提升。
@嘉绒姐姐阿娟，放弃百万年薪嫁到四川阿坝，用直播带领当地藏民致富，获得了四川阿坝年度感动人物，2021年其带货GMV已达679万；手工艺编织匠人@八姨太仙女可，通过传承藤编工艺，在抖音收获了80多万粉丝对藤艺产品的喜爱，成功帮助上百户家庭主妇再就业，818期间销售额也突破了185万。
与此同时，“越努力、越幸运”的故事，也在每一位达人身上上演。
在《2021抖音电商达人生态报告》里，我们就看到了这样两组有趣的数据：
一，粉丝量越高的达人，电商投稿热情也越高，带来的涨粉、互动也越多；

二，开播越活跃的达人，GMV和销量也越高。数据显示，GMV排名前100的电商达人平均直播时长达到9.74小时，周均开播7天的达人，人均带货销售是开播1天的14倍。
在峰会上，木青还为我们展示了另一组数据：“2021年1-8月，抖音累计GMV破千万的电商达人共计有4300名，GMV破十万的达人12万名。”这意味着：此前抖音电商生态大会发布的达人UP计划——“到2021年底，扶持10万年销10万的达人”的任务已超额完成。
而为了帮助更多有志于开拓抖音电商事业的达人加速实现梦想，此次峰会还基于大会主题，发布了DREAM UP计划，从能力UP、货品UP、流量UP 3个方面，为更多达人提供机会。
抖音电商头部作者运营负责人高亚轩
所谓能力UP，是在众多达人更想看到数据背后的归因与解读这一背景下应运而生。抖音电商基于对平台数据的洞察分析，以及和不同行业、不同类型达人的探索、验证，总结出了“北极星”达人经营诊断方法论。
不管达人是处于事业的新手期、成长期还是爆发期，在抖音有过电商带货行为，就能对自己的经营情况进行全面的诊断。抖音电商希望通过这个方法，详解经营力、货品力、流量力三个能力的数据要点及核心影响因子，为达人提供可落地、可优化的经营方向，实现事业的可持续的价值积累与销量增长；
而货品UP，简单来说，就是把“好的货”给到“对的人” 。所谓“好的货”，不只是在价格上有优势，更重要的是品牌要好、质量要好、体验要好、售后要好、转化要好。
为了更好地帮助达人精选好货，抖音电商联动行业共建一盘覆盖核心品牌、核心爆款，让达人能够聚焦在自身内容创作的“官方”货品池，尽全力帮助达人解决选品时担心的货品质量和服务保障问题。同时官方货品池也会通过补贴及流量加持的资源反哺商家和达人，聚平台级优质资源，让商家的好货在抖音卖的更好，让卖好货的达人获得更多收益，让消费者在抖音能发现并买到更好的货，实现三方共赢，形成抖音好货生态；
最后是流量UP，除继续加大投入，帮助认真经营的电商达人建设好、经营好属于自己的“私域流量”，提供给达人好的用户运营“场所”及“工具”，“识别”及“维护”有高价值的用户。未来一年，抖音电商还将致力于建设用户分层识别、私域分发提权、私域场景建设三种能力，帮助提升每一个达人的私域经营能力。
简言之，达人可安心回归内容创作和粉丝关系维护，其他的诸如选品、组货、投流等方面的难题，则可交由平台和合作方来支持或执行。
报告显示：在抖音，有16大细分垂类的电商带货达人渗透率超过了50%，其中，以时尚类达人渗透率最高，达到了80%，而美食、汽车类达人的带货渗透率也达到了69%和67% 。相信在DREAM UP计划扶持下，这一数值还将继续提升。

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