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编辑导读：电商已经成为了人们生活和经济社会重要的组成部分，在淘宝、京东、拼多多占据主要地位的电商市场，涌现出社区电商、VR带货、口碑分享等多种形式 。未来，电商平台会走向何方？本文作者对此发表了自己的看法，与你分享 。多年的电商平台APP开发经验，使得我和我的团队接触了形形色色的线上卖货的功能和各种各样的“商业模式” 。几乎所有人都是本着盈利为目的去进行顶层的商业设计 。其中有一些干净的，也有一些灰色的 。但毫无疑问，至今为止，这些人都没有在电商领域有所成功，甚至一点点的成功 。这些人大概分为以下三种类型：
- 一部分人做导购：利用淘宝、京东等大厂的电商平台提供的API接口，做返利 。
- 一部分人做分销：利用差额将商品分销给不同级别的会员，给会员带来利益为目的，让会员为平台拓宽流量 。
- 一部分人做模式：奇葩的拼团逻辑，10人拼团1人中奖，中奖的人获得商品，不中奖的人获得红包奖励 。还有拍卖，竞价拍卖，最终一人商品落袋，其余参与人获得竞价过程中的交易手续费 。
再者，该功能点就是几大电商平台加深垄断行为的一个诟病 。看起来让利，最终还是把所有的供货商牢牢控制在自己手中，其他想进入电商领域的企业根本就越来越远 。本身如果自己有一部分供货渠道，也会因为接入了大厂的API接口，链接到大厂的平台上去消费，从而无法留存自身用户 。无形中受伤的永远是自己，自己做不大，最终只能沦落到了为大厂打工的局面 。个人认为真正想要做电商的企业，其实这种接入大厂API的做法是最不妥当的 。
第二种 —— “分销”，相信，很多人对这个词语都不会陌生了，微商、传销惯用伎俩 。有些人甚至没有一手的供货渠道，只需要设置会员级别和对应级别的消费利润，让大家以高于自己级别的价格将商品出售给最终用户的一种行为 。很多人都是本着利润来的，但是最终受伤的也是这批人 。所谓报单，也就是想参与这个游戏的门槛费 。或者月卡，年卡等行为 。层级不多，推荐裂变能力就弱 。层级多，违法不说还会放大产品本身的价值 。这种做法的唯一获利途径就是放大产品价值，但一个被远远放大了产品价值的商品，还真的有实际的购买意义么？
第三种 —— “模式”，无论模式多新颖，都是羊毛出在羊身上，模式越深，套路越深，羊毛的成本越高 。这些商家利用的是人性，更多的是偏注于人的赌博心理和暴富梦想 。10人拼团模式，就是1人买单，9人赚钱，而且除了其他参与的9个人，平台也要赚钱，无形中购买商品的成本直线增加 。
竞价拍卖，简直就是再典型不过的“互助游戏”，击鼓传花，传到谁手里烂在谁手里 。
以上两种模式为代表，买到商品的人没有一个心情愉悦的，完全背离了消费给人们带来的快感理论 。
一、回顾历史80年代以前，做生意靠的是勤奋 。鸡毛换糖，走街串巷 。在交通工具不发达的年代，利润的主要体现是体力劳动的付出 。此时 劳动付出是利润回报率唯一的正向曲线 。
80年代下海经商，除了靠勤奋，还有信息不对称 。此时因为部分沿海城市优先搞起了改革开放 。很多产品和物件只有少数地区掌握，资源的不对称导致了大家可以南北奔波，通过信息不对称和体力搬运的方式获得销售利润 。
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