为什么你在抖音赚不到钱？

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数据显示，抖音Q1的DAU峰值发生在除夕当晚，主站日活达5.8亿。加上抖音极速版和火山般的数据，抖音三个端口DAU的峰值约在7亿左右。据彭博的报道，抖音2021年日活目标为6.8亿，剑指国民级APP宝座。今年的4月8日，抖音电商总裁康泽宇在首届电商生态大会上，首次提出了“兴趣电商”的概念，正式给抖音电商的生态扯了大旗定了调。面对如此庞大的流量和有力的官方扶持，谁不心动呢？
有意思的是，我身边的朋友对抖音带货的态度有三种：
第一种，观望型。他们可能很早就看到了抖音的红利，但一直犹犹豫豫，想做又纠结，是典型的怀疑主义者；
第二种，摸索型。他们对新渠道、新生态的态度比较开放，投广告、做内容、招主播，什么都去试试；
第三种，“爱过”型。他们已经在抖音上完成了第一轮试水，砸了钱，投入了大量人力物力财力，留下一声叹息和一个巨大的疑问——
在抖音上到底怎么卖货赚钱？！
品牌玩抖音的误区
据我的观察和了解，很多品牌在试水抖音时往往踩了这两个大“雷”——
只有好的内容，不行！
在大部分人眼中，抖音做的就是内容电商，即用优质的内容驱动高效交易。所以，很多品牌在做抖音时，都会集中力量去摸索怎么做出好内容。事实上，很多企业都认识到了内容的重要性，也做出了好内容。但效果甚微。为什么？之前我们就说过，抖音电商的核心是围绕流量和流量效率，通过推荐分发来进行人与货的匹配，挖掘用户的潜在购买需求。
简而言之，玩的是算法。
因此，如何让优质内容得到更多地展示，得到更高效地分发，被更多人看见才是不容忽视的首要问题。
只靠网红主播，不行！
踩了第一个雷，品牌们想出了一个最简单粗暴的办法：我的内容没有流量，我就找有流量的大网红、大主播来给我带货！但实际情况是，当品牌以几乎没有利润、甚至倒贴的价格把商品给到主播后，吸引来了第一批购买用户要么是冲着主播本人来的，要么是冲着低廉的价格来的。一旦品牌与主播不再合作，就难以实现复购。而当有一部分消费者因为产品力而想要复购时，又复购无门——因为品牌没有自己的承接账号或平台，流量来了也接不住。
要记住，网红主播只是品牌的渠道，不要让自己变成了赔本赚吆喝的供货商。
显然，做抖音电商并不容易：既要有好内容，也有要好的分发渠道；既要依靠平台流量和网红主播的私域流量，更要搭建自己的私域流量体系。
抖音带货一姐的打法
大家都知道抖音电商直播的“官方代言人”罗永浩，但却忽视了抖音平台的“民选带货女王”张庭的华丽战绩。相较于罗永浩在抖音6000万签约费和开屏广告、直播间广告等重磅资源扶持，张庭在抖音上始终是闷声赚大钱的。但她的各方面数据却比罗永浩更亮眼。这是为什么呢？
1. 强有力的“熟人”矩阵
张庭与丈夫林瑞阳创立的护肤品牌TST庭秘密是一个知名微商品牌，其母公司达尔威年纳税额高达21亿元。众所周知，微商是十分依赖信任关系的一种玩法，张庭就把微商打法和抖音电商生态结合起来，打造了一个强有力的主播矩阵。试想一下，当成千上万的抖音账号都在讨论TST的产品，可能单个账号的号召力并不强，但加在一起其影响力有多大。
这个道理其实就是深度粉销中所说的“用户粉丝化、粉丝渠道化“：把你的消费者变成你的渠道，用”信任链+推荐链“实现高效的商业价值变现，在抖音电商生态中同样适用。

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