为什么你在抖音赚不到钱？( 二 )

2. 品牌自有的产品供应链
和多数带货主播不同，张庭卖的主要是自己的产品。虽然这种带货方式不会像网红主播那样赚到门槛不一的“坑位费”，但却具备自有商品供应链的优势，省去了选品、售后等风险对主播自身品牌造成的消耗。
而这一点也是品牌自建账号卖货的好处：品牌培养自己的主播比选品主播更了解产品，能够完成更专业的推荐而避免翻车；到品牌自有账号上观看直播的用户目的性明确，更容易被圈粉和实现转化；依靠带货主播需要掌握的链条太长，风险更大，自有产品供应链能实现效率与效益的最大化。
3. 公域广撒网，私域圈粉转化
抖音平台是一个依托于短视频的平台，能够对产品实现更立体的呈现。因此，更适宜于对用户进行说服教育，实现新品牌从零到一的种子用户积累。而抖音平台上的用户积累，不仅需要在公域获客，更需要用私域实现留存、复购与裂变，实现完整的全域营销。否则，只会出现流量来了接不住的悲剧。
而张庭带货，除了依靠自己的账号，还经常与其他明星、主播做联动，做活动直播等，通过各种公域平台造势，并最终将流量落到个人和品牌账号中，让用户与品牌黏性融合，形成习惯性牵引和购买转化。
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抖音是一个充满机会的平台。
对于个人而言，只要你有好的创意和内容，发挥自己的特长和魅力，就能在抖音上找到朋友、粉丝、支持者；对于成熟的品牌而言，以正确的姿势参与到抖音的商业生态中，可以找到品牌新的增长突破点；对于新品牌而言，抖音更是一个帮助你实现从零到一、完成种子用户积累的平台。
找准方向，摆正认知，积极行动，勇于试对。在好的时代中，每个人、每个品牌都能长出新的枝丫。

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