从人性的角度来分析抖音电商的1000亿的“兴趣电商”( 二 )

三、世界所有的商务本质是围绕着人性的弱点来做的，无论是线下，还是线上，无论是古代还是现代，都一样，无任何改变。
什么是商务？可能有这或那的不同解释，但是本人却认为：商务只是围绕人来做的各种商务活动。什么是商务的本质？一定会有很多的人给出很多不同的解释，但是本人却认为：商务的本质就是找出人性的弱点，并且针对其弱点来进行的各种商务活动。古今中外，线上线下，无一例外。
淘宝是怎么发展起来的？可能很多很多的人会提出不同的观点，甚至有很多学者和专家写了各种各样的书来阐述说明。而本人只有一个观点：那就是：
买家：一是懒，二是贪便宜。
卖家：贪婪。
就是这两点让淘宝发展壮大的本质原因。
京东为何发展起来，商家的本质是一样的，但是买家的本质稍微变了一下：不仅是想懒，而且是想便宜，还更想是正品和品牌（这也是天猫的逻辑道理）。总结为消费者：懒+贪便宜+虚荣心
拼多多是怎么起来的？很多的专家学者会讲一大堆的道理：说什么三、四线城市啊，什么消费人群啊等，但是我个人觉得，就只有一点：贪便宜。贪便宜，无论在什么阶层，是人都想这样（除了极少数财务自由的人除外）。贪便宜是人性最大的弱点之一。
其实抖音也在做电商，其中的抖音的鲁班系统就是其中之一，我们不谈抖音的算法啥的，其核心本质：一是价格，二是品牌。即就是抓人性的弱点：贪便宜和虚弱心。
抖音生态
四、兴趣不是人性的弱点，或者偏离人性的本质，不要把”冲动消费“这一人性的弱点误认为是兴趣点。故能否成功还是未知数。
现在很多的人爱误判，也会误认为。有的人会刷刷短视频，看到一件新奇的事或物，可能产生冲动的购买欲望：比如：美食、化妆品、包包、旅游等等。但是呢，这些个人觉得，这并不是人们对事或物的本身感兴趣，可能只是一种好奇。好奇其实也是人性的弱点之一。确实有相当大的一部分人对好奇感兴趣，也会为好奇买单。但是呢，这种好奇只会是一种短时间的，无法持续，相当于”一次性购买“，就像小米在20年间发布的一款新型电视一样。无法持续的商务，对商家来说是好事，还是坏事呢？
很多的人说，抖音的成功在于短视频，在于其算法逻辑，在于直播。但是我个人理解却是：在于猎奇。猎奇同样是人性的弱点之一，猎奇说得直白一点就是：好奇心。引起人们的好奇心。而好奇心不光我们中国人有，全世界各个国家的人同样有。每个人，每个群体都有自己优点和缺点，同样也有自己的内容，把这些内容通过抖音这个平台扩散开来，引起人们强烈的好奇心，并且愿意让出一部分利益给这些创作的人，从而不断的发展壮大。其实，这和以前的百度贴吧、知道无本质的区别，唯一的区别：百度是让人免费做，而抖音可以让利给参与的人。
对于商家来说，对于工厂来说，其实，一年里并没有多少新品出现，也并没有多少新奇的产品出现。因为无论一款新品，还是新奇的产品都要成本的，而且成本非常高。故商家来说对于平台的人群猎奇的心里是有限的，这种的有限度，会降低抖音平台人群对商家的粘合度，商家也无法形成集群效应和规模效应，没有这些效应的产生，能产生巨量的GMV么。因为毕竟，这有点违背商业逻辑和违背人性弱点。
抖音生态
至于抖音能不能在一年内完成1000亿的”兴趣电商“目标，这个只能拭目以待吧？不过依照本人从业电商多年的经验来看，至少目前并不看好提出所谓的”兴趣电商“概念。甚至有的时候，觉得”兴趣电商“就是一个伪命题。因为，”兴趣电商“本身就偏离了人性的弱点和商务的本质，很难有大规模集群效应起来。

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