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编辑导语：在内容为王、用内容营销的时代，如何做好产品介绍，如何站在用户角度思维把产品的价值，传递到位变得至关重要 。那如何写好B2B的产品介绍呢？这个也是令人头疼的事情 。本篇作者就对B2B产品介绍的逻辑框架进行了分享，一起来看一下吧 。苹果在9月15日如期推出了iPhone 13，网上吐槽声一片，大家期待的颠覆式产品创新并没有出现 。
但官网的“果味文案”还是让人眼前一亮 。
不得不说，如今懂年轻人，这么本地化接地气，还硬科技的企业也就独此一家 。
先看看两岸三地iPhone 13 Pro的三个翻译版本：英文“Oh. So.Pro”
随手打开商务Mac介绍，够直接，够清晰 。
（图片来自官网）
再往下看，还“挺懂我”，语言轻松有趣，看完心情都变好了 。
（图片来自官网）
大家会说，就算是B2B业务，也是苹果啊 。
确实，我们常见的科技类B2B产品介绍可不是这个画风 。
比如我在百度上输入了一个最常见的科技词汇“云服务”，随便点开排名靠前的一个广告，进入XXX云官网 。
第一句话是“降低用云成本，就选XXX”。
无感，好像其他对手都是这么说的……
第二步点产品介绍，选了“云直播”（这个比较热门） 。
“直播云是为互联网直播应用提供超低延迟、流畅高清、高并发的整套解决方案 。包括实时转码，切片存储，分发加速，内容保护等核心功能 。带给终端用户流畅的访问体验，简化相关部署运维工作，帮助视频直播业务快速上线 。”这应该是给技术人员看百思特网的，虽然不明白，但像是技术概念介绍，也不是自家独有的 。
下面的优势和功能硬着头皮都看不下去，有些话还绕着弯说 。“一站式直播云服务 助您专注内容生产 ……” 换个说法“用了直播云，您只要负责内容，其他全部交给我们” 会不会好一点？
你们的官网是不是也是这样？
是不是花钱升级了视觉效果，每天投关键词找专人做SEM，但内容说了跟没说一样，客户想细品，却品不出来？官微也是产品如何好，但没啥阅读量？
内容营销难，最难还是产品介绍 。
当然高科技类产品想要说清楚是真难，不过也是有方法有套路的 。
今天我们来说说产品介绍的逻辑框架，也许对大家有些帮助 。
一 。
- F代表特征(Features)：产品在功能、技术、结构、规格、材质、工艺、款式等方面所具备的差异化特征 。
- A代表优点(Advantages)：基于这特征，产品所产生的独创性优点或比竞品更好的效果 。
- B代表好处、价值(Benefits)：这一优点能给顾客带来何种具体的好处 。
以国内外高端扫描枪产品为例，简单来说说 。
1. 霍尼韦尔，国际工业品大牌官网内容太多，好不容易找到产品介绍（很想吐槽一下整体设计，感觉回到20年前） 。
他们的逻辑是先介绍扫描器品类–某型号产品–产品详情页下载，即先B后F 。
（图片来自官网）
优点是卖点抓的很准，根据我了解的客户反馈，这些优势正好也是市场上也客户的一致印象，这款产品是现在细分领域市场占有率一直是最高的 。
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