月入百万？躺着赚钱？揭秘“外卖券公众号”背后生意经

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在网上经常能看到这样的广告：
“很多网友说按照我的方法，没有点到一元外卖，今天我就再演示一遍。” “越是穷的人越是点贵的外卖、越是有钱的人越知道点便宜的外卖。”视频里，商家、外卖小哥、奶茶店员工前女友等“内部人士”纷纷揭秘外卖漏洞，教大家如何一个月天天点外卖只花300块。
每条视频结尾都相同的“标准结局”：关注XX公众号，领取大额红包点外卖。
这里的“公众号”就是外卖券公众号，即那些通过发送美团、饿了么外卖优惠券，刺激用户点外卖获得佣金的公众号。
据新榜有赚数据显示，从2020年上半年开始，外卖券公众号数量就开始稳步上升。
截至目前，名称或简介中带有“优惠券”“省钱”“满减”“外卖”“吃货补助”“外卖漏洞”“打折券”等相关字眼的公众号共有65630个，其中订阅号63931个、服务号1689个，通过新榜有赚已接单近4万次。
图源：新榜有赚
时至今日，外卖券公众号早已成为了一门生意，有人甚至实现了月入百万，入局者日益增多。
我们好奇的是，这些外卖券公众号是如何引流、运营、然后赚到钱的？这其中又有哪些弯弯绕绕的“生意经”？
一、如何玩转一个外卖券公众号通过向多位外卖券公众号专业人士取经，我们get了一整套外卖券公众号的运营流程：
首先，注册一个服务号，成功认证并开通微信支付功能。如果已经拥有一个有粉丝基础的订阅号，也可以直接接入外卖券链接，不过可能影响原粉丝的阅读体验。其次，设置菜单栏，接入外卖券链接，搭建跳转小程序。然后，就是通过渠道引流、增长粉丝，再通过精细化运营，推动粉丝下单。这就会遇到一个关键问题：外卖券从哪里来？
据外卖券公众号的一些玩家透露，其实这些外卖券主要来自美团、饿了么等外卖平台的官方推广活动，推广者只需要分享专属推广链接即可。
比如，饿了么的推广链接来自淘宝联盟App、饿了么App 。
以淘宝联盟为例，用户注册登录后，可以在“我的-吃喝玩乐”中找到推广链接，按照要求进行推广。
而美团的官方推广链接来自美团联盟、美团分销联盟和公众号“外卖美天赚” 。
需要注意的一点是，美团联盟和美团分销联盟必须要是公司身份才可以申请开通推广。
实际上，每个人都给可以分享这些链接，“但是通过公众号分享链接，有效节省了手动分享的时间，而且触达的用户群体更多”，有入局者这样表示。
设置好外卖券之后，“引流”是十分重要的一个环节。
像“揭秘—大额红包—关注公众号—省钱点外卖”这样的信息流广告，就是目前较为常见的线上引流的方式，通过知乎、微信、微博、抖音、快手等多个平台向公众号引流。
除了信息流广告，还有关注公众号抽奖、红包封面、社群发广告等方式。也有人提到了一种“野路子”——白嫖同行广告以截取流量。
他们在A视频广告下方评论留言：“这是真的，我在B公众号真的领到了大红包”，将流量抢过来。但这种方式也面临被对手举报封号的风险。
还有淘宝、京东、拼多多等电商平台的公域流量，也是引流利器。
这些电商平台有大量售价0.01元的“外卖月卡会员”，介绍里写着“新店开业，亏本冲量，一分钱购买5元*6无门槛红包”“大额红包，不限城市，下单后聊天窗口自行领取” 。
两电商平台“一分钱购外卖券”界面
下单后才会有机器人客服告知商品是大额外卖优惠券，买一次可免费领，比外卖会员更划算，并引导关注公众号。

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