月入百万？躺着赚钱？揭秘“外卖券公众号”背后生意经( 二 )

机器人客服回复并引导关注公众号
线上之外，线下也是引流的重要渠道。
淘宝店主周周从今年5月入局外卖券公众号，近四个月时间公众号粉丝数量增长超过1900个，他就是采取的线下获客方式。
作为店铺月销量6万的淘宝店主，周周的店铺本身具备一定的流量基础，他将公众号二维码小卡片放在快递产品中发出，此前一个月发出8万张，获得880个粉丝，转化率在1.2%左右。
二、外卖券公众号有哪些“生财”之道某平台创始人黄海，从2019年开始利用公众号推广外卖券，截至目前积累200W+的粉丝。到今年3月，他通过外卖券公众号已经实现月收入超过100万元。
图源：黄海提供的美团平台单月收入截图
黄海的这些收入，都是来自分享优惠券后获得的佣金。
据了解，饿了么推广链接每单佣金为6%，美团的佣金为3% 。
这意味着如果一个用户通过公众号推荐链接在饿了么上下单了一份实付30元的外卖，那么服务号主即可获得1.8元的收益，周周透露自己最近日均收益保持在62元左右。
近7日内，周周两外卖平台收入截图
也因为这种返利抽佣模式，业内人士称外卖券公众号为外卖CPS（cost per sale）项目。
路子广的号主将优惠券多样化，购物券、电影券、打车券、9折充话费等应有尽有，打破对“外卖券”的依赖，增加收入来源。
一些头部公众号还会采取层层返利模式，为了拓展流量选择让出部分佣金，这种返利模式下，公众号主最终收入大约是佣金的20% 。
黄海认为，返利分销这种方式能够有效提高用户粘性，还能节省拉新成本。
某一返利平台，消费者领取外卖券点外卖后获得的收入
虽然每个人赚的钱不多，但依托于庞大的粉丝基数，最顶端操盘手，仍然可以获得可观的收入。
以某一返佣外卖券公众号为例，用户不仅可以领取外卖券红包，还可以成为“团长”，赚取下级成员推广的佣金。
“我的团队”下辖一级成员、二级成员、一级合伙人和有效会员
每推广一个用户加入“我的团队”，推广者即可获得0.3元推荐奖励。普通会员可以同时抽取一级合伙人35%的佣金和二级合伙人15%的佣金。
升级为平台合伙人之后，可以在原基础上再抽取三级~无限级13%的佣金，但提现达到100元以后，同时也需要给上级合伙人“上供”8元。再往上成为平台股东，又有进一步的抽佣规则（具体如下图）。
不过，分销返利的模式也并非适合所有人，如果不能吸引更多的人进入系统，这种模式并不一定能走通。
“如果不会带团队，可能开局就死了。”黄海说。
三、外卖券公众号是一门长久的好生意吗月入百万这个数字，也让许多人眼红，争相入局。
但随着外卖券公众号逐渐热门，早期时间红利正在消逝，账号运营成本在不断增加。
其中，信息流广告的单人成本就出现了明显的增长，回本周期也在被不断拉长。
黄海表示，目前各渠道信息流广告平均成本约为8~15元一人，与去年相比翻了大约5倍，回本周期也从初始的平均3个月延长至8个月左右。
“除非拥有雄厚的资金，否则在现阶段并不推荐用这样的方式快速涨粉。”黄海说。
而且，这些砸重金获得的粉丝，也不一定能留得住。
周周就提到自己账号虽然整体在上涨，但是单日掉粉现象一直存在，新增用户取关率在20%左右。
而且，服务号的推送消息位于对话框，当一周一次推送消息突然出现时，会引起粉丝取关行为。

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