推广外卖券年入百万？揭秘行业大佬如何玩转私域流量( 二 )

整个引流过程一气呵成，无任何运营人员主动参与，即可通过公域轻松达到推广外卖红包的目的，且获客成本低至1分钱，思路令人震惊。
以上引流手段仅是冰山一角，除此以外，他们还活跃在今日头条的热点评论区，还会通过表白墙攻入高校腹地，还会通过抽奖助手小程序吸粉，甚至还可以通过糖衣炮弹拿下豆瓣诸多省钱小组……
每次看到如此境况，都让我感慨，为了给大家发外卖福利，他们真的是操碎了心！
二、转化如上所述，外卖是一个高频但低客单价的商品，尤其是其低客单价的属性，使得其用户转化的逻辑和传统的CPS推广有着本质不同。
由于单次的客单价仅有20-30元，按照顶格的6%返佣来算，单次推广者获得的佣金也不过1.5元左右，这甚至远远低于获客成本。且据行业大佬爆料，外卖CPS收回成本平均至少需要半年之久。
所以外卖优惠券推广行业不可能做一锤子买卖，其追求的是长期则成为外卖CPS推广行业的生命线。为了更好地留存和转化客户，他们施展运营组合拳。
1. 通过连续点餐赢福利活动留存客户既然外卖CPS需要长期留存用户方能盈利，那么推广方经常施展存量用户的活动运营策略来留住客户。
比如，不少外卖CPS小程序或者公众号，经常在用户刚刚关注平台，或者在页面显著的位置为用户推送，诸如连续领外卖红包打卡赢外卖会员红包的活动（如下图），来培养吸引用户留存，同时借助会员红包来吸引用户多次到该平台领红包点外卖，进而培养用户到平台先领红包再点外卖的习惯，最终达到长久存留和转化的目的。
另外，为了更便捷地唤醒和活跃用户，此类外卖CPS推广平台经常巧妙运营微信公众号的自动回复和消息模版设置，在工作日的每日10点半附近，会为用户准时推送外卖红包消息，来提醒用户点外卖，通过工作日午餐场景来合理地激活用户，贴心且有效。
2. 引入多级代理人模式进行分级营销外卖CPS推广早期，美团只允许企业主进行外卖推广（提现需要提供发票），将个人推广用户拒之门外。不少获得推广资质的平台，为了充分调动个人用户的“雄兵之力” ，开发出了代理人模式，来借助个人用户进行推广，算是双赢。
不过发展到后期，虽然美团也增加了个人推广，但是代理人模式却没有废止，且愈演愈烈，早已发展成为一个成熟的产业，其对应的推广话术、宣传文案乃至配套的分级抽佣系统，一应俱全。
不少行业TOP玩家，更是深谙此理，借助代理人模式对外卖CPS行业快速扩张，不过其为了规避法律风险，其通常设置最多二级抽佣。
然而，为了来快速拉新和扩张用户，有些推广平台不惜铤而走险，推出以多级代理人为核心的分级营销模式，一级用户发展会员，向下抽佣，二次用户向下拓展，除了二级用户能获取返佣外，一级用户还可以双抽抽佣，依次类推……借机累加和裂变人头来达到升级和多重抽佣的目的。

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