在我们看不见的地方，妈妈们正在抖音和快手上偷偷消费( 三 )

这一点笔者查看了几个受访对象的短视频账号，发现基本上都关注了 300 人以上，其中至少一半以上的被关注用户和调研对象是同城，可以说从某种意义上讲，短视频已经成为这些“姐姐”们的新一代社交连接工具。
除了分享自己使用短视频平台的一些感受以及购物经历，受访对象们还安利了自己喜欢的主播给笔者。我们选取其中一些主播来分析其是否符合姐姐们的 4 点要求。
数据来源：抖音/快手
从主播量级来看，这些受“姐姐”们喜欢的主播并不都是知名度很高的头部主播，反而是中腰部主播更受欢迎。
40% 的调研对象表示从来没有听说过李佳琦/薇娅/辛巴/罗永浩/广东夫妇，80% 的调研对象表示从未在这些头部主播直播间买过东西。
从主播类型看，“姐姐”关注更多的还是女主播，而且主播多以开朗爽利见长，且这些受欢迎的主播大多看起来 30+，有些明显没有到这个年纪的主播，也会通过穿搭和化妆让自己看起来足够成熟和经验丰富。
值得注意的是，受姐姐们喜欢的主播中很少有“中老年女性”群体本身，尽管有“我是田姥姥”、“只穿高跟鞋的汪奶奶”、“时尚奶奶团”等中老年主播，但根据飞瓜数据显示，实际上他们的主要粉丝群体并不是“姐姐们” 。这和直播难度、体力以及供应商渠道等诸多因素有关。
另外，也有一部分调研对象表示家里的“姐姐”更喜欢男主播，尘客蒋军、刘鸿飞等都是心头好。
其中一位调研对象表示妈妈明显拿对待偶像的态度对待这些男主播，“主播说什么都信，说什么就是什么” 。
笔者尝试去看了姐姐们推荐的男主播，确实和妈妈们的女神“靳东”风格有些相近，大家可以自行去体验。
从主播坐标来看，似乎没有十分明显的特征，全国各地均有分布，但有明显靠近工厂或者集散地的趋势。以上分享的 6 个主播中五个都表示有自建工厂或者合作工厂，既可以解释低价又容易建立起姐姐们的信任。
昱竹仙女和萱子服饰直播截图
根据飞瓜数据和新榜数据，这些受调研对象姐姐们喜欢的主播，也被全国各地的姐姐们偏爱。
而且笔者还在粉丝画像中找到了一个有意思的现象，这些被 40+ 姐姐们偏爱的主播，也在受 18-24 岁的妹妹们喜爱，不知道是不是可以从侧面反映出姐姐们的审美较原来更加趋向潮流化和年轻化，或者现在女装服饰的年龄界限并没有那么清晰。
当然，相比关注和喜欢更直接的表现行为是购买。
根据飞瓜和新榜数据，昱竹仙女自 2021 年 4 月 6 日被收录以来，累计直播 588 次，商品单价在1.38-59.9 元，产生商品销售总额 2453.35 万元。
也就是说，711.6 万（4 位主播粉丝数量总数* 40+ 姐姐产比，未刨除不活跃粉丝）姐姐们近 30 天仅在 4 位主播的小店就花费了 1.63 亿人民币，而且几位主播还有好几天处于未开播状态。虽然算不上惊人的数字，但也显示出了一定的购买意愿和购买能力。
我们上面有提到过姐姐们愿意选购短视频主播商品和主播们的“甜言蜜语”以及“家族式粉丝管理”都有一定关系，这种文化在直播平台以及短视频平台上都有存在，笔者在此也就不加赘述了。
让姐姐们最终做出购买决策的最关键因素还是价格，一个毛衣打底衫 15.8、一个外套 58.8、一双皮革鞋 49.9，这让我们不得不思考以这么低的价格包邮出售，主播和工厂还赚钱吗？
三、让姐姐们疯狂心动的价格从哪来有关主播们以较低的价格包邮出售商品是否赚钱的几个思考和猜想如下：
1. 压低物流价格我们都知道，在跨境电商中，物流成本的占比非常高，尤其是今年的情况，一些价格不高的货物，物流比货物本身贵都是常见的。但在国内，情况就不一样了。

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