所以，在今天市场营销人所需要关注的“利润”往往不再是“真金白银”的实际利润，而是“注意力” 。一个互联网公司的产品，吸引的有效用户注意力越多，其未来获得实际利润的可能性也就越高 。值得注意的是，“有效注意力”才是真正值得关注的注意力 。什么是有效的注意力？比如，你给王者荣耀做了一次推广活动，吸引了极大的关注，但如果你发现这些关注人群中绝大部分都是不玩游戏的中老年人，那你吸引的注意力就是无效的；而如果你做的活动，吸引的都是爱玩游戏的人群的关注，那你吸引的注意力才是有效的 。
作为互联网市场营销人，必须要时刻关注有效推广的“有效性” 。2017年，百雀羚与微信公众号“局部气象局”合作，推出了一则好玩的长图文广告，并且刷爆了朋友圈，获得了而1000万次以上的阅读 。然而，在这1000万人中，90%以上的人群根本没有注意到这是一则广告，注意到是广告的人中，也有大部分人根本不是百雀羚的目标消费者——最终，这种广告给百雀羚带来的销售增长微乎其微 。关于“有效性”的问题，在本书后面的章节中，我们还会有详细的讨论 。
营销思维：洞察需求、塑造形象、获取利润
市场营销人的核心竞争力是什么？不仅仅是会写文案，会策划活动、会跟媒体沟通，而是具备了一种看待世界和解决问题的“营销思维” 。如果你了解过经济学，你一定会听到很多人一直在说，学习经济学可以让你用“经济学家的思维”看待世界，从而极大地提升自我的竞争力 。
“营销思维”其实也是如此 。“经济学思维”就告诉我们，一切行为人类的行为背后，都是理性人的博弈 。那市场营销就告诉我们，一切事物存在背后，都包含着某些人群的需求 。
“营销思维”中，最重要的一点是“洞察需求”
不懂得“洞察需求”的中低收入者，看到杭州安缦法云酒店居住一晚要8000元，但却连电视和无线网络都没有，觉得很不能理解 。但其实，这只是因为别墅的目标消费群体是高收入者，他们的需求和中低收入者并不一样，他们选择愿意花费高价去住安缦法云，享受的是“与世界短暂隔绝”的放松感；而中低收入者住酒店看重的却是新鲜感 。
杭州安缦法云酒店（官网图片）
又比如许多一二线城市的白领会觉得拼多多上的商品又便宜质量又差，根本想不到会有人去购买 。其实，拼多多满足了中国数亿的在小城镇和农村生活的人的购物需求，而且他们的人群数量其实比一二线城市的白领多多了 。也正是因为如此，拼多多才会迅速发展起来 。
“营销思维”中的第二点是“塑造形象”
许多男生在追求女生的时候屡遭失败，就是因为他们不懂得“塑造形象” 。这些男生追求女生的方法很粗暴：比如不断花钱买礼物、表白、死缠烂打的表白等等 。但其实，真正的“把妹达人”却会说：追求女生成功的关键就是“不追求” 。而是改造自己：让自己更帅、更有修养、赚更多钱、更有上进心、更幽默、更聪明、更懂女生的心思，，从而主动吸引女生 。做市场营销也是如此，关键不在于死缠烂打地让消费者来买东西，而是应当在消费者的心目中塑造专业、热情的品牌形象，从而吸引消费者主动的关注和购买 。
“营销思维”中的第三点是“获取利润”
就像前面我们所探讨的，市场营销的最终目的是“利己”，绝不能把营销做成不图回报的公益项目 。而运用营销思维，也就是意味着我们在生活中、工作中做每一个决策的时候，需要去考虑和分析，这个决策能否带来可期待的利益 。

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