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独立站究竟是风口还是深坑？深度解析，请阅读蓝海亿观网文章《2020年，跨境电商独立站是风口，还是深坑？（3000字详解）》 。
无论是风口，还是深坑，相信2020年，许多跨境电商从业者都会奋不顾身地往里面跳 。今天，蓝海亿观网采访了业内资深独立站运营专家，给想要往独立站发展的从业者们，一点关于如何引流的建议 。
Facebook广告投放艺术
万王之王，提到独立站引流，坐拥23亿用户的Facebook是绝对绕不开 。对于独立站如何在Facebook上打广告，蓝海亿观网采访了资深独立站运营疤六 。
1.受众测试：在不同年龄、地域找到转化率最高的那群人
疤六表示，想要在Facebook上做好广告，最关键的两个字就是“测试” 。
“Facebook的广告投放基本步骤是这样的，通过广告后台，选择投放地区与投放人群、兴趣及各种关键词，这个步骤是选择受众 。
然后还需要选择你需要投放的平台，在Facebook或者Ins展示，平台又细分了很多广告版位，以上这些变量形成了非常多种不同的组合 。”
疤六举例，比如卖锅，选择在美国投放，目标群体是女性，年龄层在35岁以上，关键词选择厨房、烹饪等 。等到广告有转化，就可以进一步看看，在美国哪个地区的消费群体大，哪个细分年龄层消费者居多，然后再缩小范围，投放新的广告 。
“做独立站，你要明白一件事，Facebook广告引流的最终目的，就是在多种组合中找到转化率最高的那群人，最大限度的降低你的广告花费，这一步着实不容易 。”
2.没有永远稳定的广告，需不断调整打法和素材
疤六告诉蓝海亿观网，Facebook稳定的广告并不多，在产品有市场的前提之下，单个产品同一条广告，前后两日的表现对比可能会差距甚远，今日几百单转化，明日只有几单是常有的事，极少出现一套广告打法和素材一劳永逸的情况 。即便有好的广告素材也需要不断的更换尝试 。
同时，Facebook的广告花费非常的不稳定，即使一模一样的两条广告，点击费用也可能会天差地别，这其中有各个方面的原因，广告素材、受众人群多少与投放地区、文案、竞争对手的广告、落地页点击的反馈都有直接关系 。
因此，前期做Facebook的广告投入不是一般的大，跟亚马逊上的站内广告不可同日而语 。想要做Facebook广告的朋友，需要做好充足的预算和思想准备 。
利用视频社交媒体，关键点在“潮”
快手、抖音在中国红得发紫，国外的YouTube，海外版抖音TikTok近两年也疯狂崛起，用户数量与日俱增 。庞大的视频软件用户，也给独立站运营带来了新的引流点 。
社交视频的传播有个很大的特点，就是“潮”，就是“好玩” 。因此，各国的网红们纷纷在找最“潮”最“ING”的玩法 。
这些创意中，也给原本“死气沉沉”的某些产品带来了新的生机 。比如YouTube上的一位红人Phoebe Daltrey，这位被尊称为“LED女王”的YouTube用户，最早只是网购了些LED灯带，用来装饰自己的卧室，灯带到货后，她在YouTube上发布了一段视频，当天浏览量达到了数千次，并在此之后不断发酵，每天以1000次以上的点击量增长 。
如今该视频点击量超过60万次，她的粉丝也从原本500多增加到现在的18500多 。
你瞧，这个视频的火爆，最大受益者，除了Phoebe Daltrey本人以外，还有谁？当然是各个平台上贩卖LED灯的卖家了 。
这个事例很好地反映出了社交媒体，尤其是视频类的社交媒体的传播本质：潮，有趣，新奇，好玩 。是否能为已知产品找到一些不一样的用途？如果可以，那么利用社交媒体进行一波玩法引流，可以很快打响独立站名气 。

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