3000字解读月砸百万，独立站流量仍不见效？症状和解药在这里( 二 )

自营社交账号与网红账号搭配使用
无论是利用Facebook还是利用视频社交媒体，引流始终卡在一个重要的位置。能够找到优质的流量来源，能够把握一定基数的流量来源，无疑会事半功倍。
对此，资深社交媒体引流运营Gary建议，做独立站，最好还是要“两条腿跑步” 。
1.打造自己的IP
在Facebook上经营一个KOL意见领袖账号，组建粉丝群，一旦上新，可以送测，可以导购。
在YouTube、TikTok上经营网红博主账号，围绕产品创意出新玩法，潮流玩法，积累粉丝，尽量做到引导部分消费风潮。
2.寻找合作方
无论是Facebook上经营KOL账号，或者是社交媒体上经营网络红人账号，都不是朝夕之间能够完成的。在经营自家账号的同时，也要寻找适当的KOL和网红合作，根据自己的预算和实际情况，可以选定不同类型的合作对象。是要大IP大网红，还是小IP小网红，只能具体而定。
同时，在跟对方合作的过程中能够取长补短，改进引流方式。
而这时候，结合疤六所说，选品的关键性就出来了。如果能够提前预见一些有趣的，可以爆红的新奇玩法，在选品上向其靠近，会让独立站IP打造更顺利些。
想要锁住流量，请重视邮件EDM运营
对于已经吸引到独立站的流量，疤六提到，需要独立站运营全身心投入，重视邮件EDM，这样才能最大化将流量锁在站内。
“如果做的是非常垂直的独立站，那么邮件EDM起到的作用，就像公众号之于粉丝一样。”疤六做了比喻。他说，只要做活动，做优惠，就给留下邮箱的访问者发邮件，类似推文。有了“推文”，才能提高粉丝粘性。
同时对于“推文内容”，也需要好好斟酌，多从买家的方向考虑，什么样的活动和优惠，能够让更多人喜欢。买家的互动感和参与感也很重要。如果能够设计一些调动买家参与情绪的活动，会极大地增加买家购物欲和分享欲。
活动设计完成后，付诸邮件，需要拟吸睛标题，需要设计邮件引导内容等。
好的邮件基本几个要点：
1.戏精标题，不能过于营销，比如《这个核桃，帮我创造了一段爱情》等；
2.有持续吸引买家阅读的创作能力，就以故事吸引买家阅读；
3.没有持续吸引买家阅读的能力，就让买家在最短时间内，清晰地了解活动内容。
做好邮件EDM营销，才能够锁住存量，做到积累。
指导思想：选品+引流，双管齐下
万变不离其宗，对于独立站引流如何做，都是需要结合选品来做。选品决定引流的方法，引流效果能够反馈选品的方向。
疤六也表示，运营独立站，最重要的是选品能力与数据分析能力，选品关系到你对目标市场的熟悉程度，数据分析需要你根据广告的逻辑表现来决定下一步的操作。
有业内人士曾见证过2个做独立站个体户崛起的过程，都是靠小众细分产品+Facebook广告引流做起来的。其中一个做的是“吃鸡”周边产品，另一个做的是中国传统文化相关产品，在选品方面都非常垂直。
这样做的好处是，对于目标客群的锁定比较明确，也更容易找到广告投放的年龄层、投放的关键词，甚至投放的地点。同时，在社交媒体引流方面也能更明确地找到合作对象，加之小众细分产品限定的特定圈层，只要找到小网红就能带来大转化，投入成本大大减少。
总结：总有“套路”得人心
都说独立站引流最关键，也是最难，其实也并不是无迹可寻。无论是疤六阐述的Facebook“测试”法，还是社交媒体的“潮”理论，或者是Gary建议的“两条腿走路”，都能摸索出一点“套路”的味道。

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