观众直播带货热潮，韭菜不够用了

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01-品牌商加入狂热大潮受疫情的影响，绝大多数快消品品牌商还头疼于满仓库存时，部分品牌商看到了直播带来的利好，率先加入直播大军。
相比于传统图文的呆板，单向的视频，直播的形式更加精彩，能够全方位多层次的展现产品，并与消费者实现实时互动。
此外，头部主播一场直播下来往往带货成绩斐然。短时间内在直播间聚集的人气，还能最大程度的帮助品牌商做产品的宣传推广。
所以在直播这一业态中，除了主播、MCN机构外，最狂热的莫过于品牌商了，甚至不少品牌商将直播当成了企业发展的利器，想借机弯道超车。
-02-发展问题凸显站在风口上，“猪”都能飞上天，直播正处于风口，但是“天”却不是人人都能触及的。随着直播带货不断成熟，问题便开始凸显。
1. 全民直播热潮，韭菜（观众）不够用
自2016年直播的模式横生后，一年内，国内接连出现300多家网络直播平台，紧接着，蘑菇街、淘宝、京东、网易考拉、拼多多等电商平台加入战局，快手、抖音、斗鱼、微信等平台加入战局。此外还有众多名气较低的平台。
而据有关媒体报道，从2016年5月起，平均每三个小时，就有一款新的直播软件上线。
然而，与众多的直播平台相比，目前能够接受、使用、观看直播的观众数量显然是有限的，淘宝、快手、抖音等经过不断地发展，已积攒了一定量的用户群体。
目前对于头部主播的支持也比较强势，故流量主要聚集在这三个平台，其他众多平台则对剩余流量进行抢夺，所以就目前来看，韭菜（观众）已经不够用了。
2. B端热闹，C端不感冒
其次，相比于品牌商火热的入局，直播用户们的反应就略显平淡。
根据有关数据显示，在观看直播时，性价比是影响用户购买决策的重要因素，对于绝大多数消费者来说，价格才是吸引他们的重点。
即使是在观看直播，但主播没能给出一个优惠价，就不能够吸引用户下单。事实上，更多的用户充当的仅是看官的角色，而不是消费者，对于主播直播带货并不感冒。
3. 表面节省时间，实际上浪费用户时间
在观看直播前，主播团队根据消费需求已筛选一轮产品，从表面上看，消费者省了筛选产品的时间，还能在直播间拿到优惠的价格。
但是主播的一场直播短则两小时，长则四小时及以上，众多产品根据主播团队安排好的时间逐一上架，更多时候，消费者并不知道中意的产品何时上架，只能在直播间内长时间的等待，生怕错过“全网最低价” 。直播从表面上看是节约用户的时间，实质上实在浪费用户的时间。
4. 品牌商自掘深坑
“全网最低价、全网最低价，错过等半年”，这个是众多主播用于吸引用户的口头禅，事实也确实如此，与头部主播合作的品牌商们，拿出了兜底的优惠，价格甚至比自家旗舰店的还要优惠，因为头部主播的带货量实在惊人。然而，优惠活动价的背后，却是品牌商给自己挖的深坑。
持续的优惠，让消费者养成了没有优惠活动就不下单的习惯，甚至有的消费者已经研究出品牌的活动时间规律，就等品牌优惠的时候薅羊毛。
持续性的低价对品牌商自身价盘的影响十分巨大，甚至可能会固化品牌在消费者心中的认知，消费、透支品牌的价值，对于长期发展而言，得不偿失。
5. 直播频繁翻车
在直播带货中，因为对主播产品不专业、品牌商不道德，导致翻车现象也频发。如某头部主播带货不粘锅，但是因为对产品用法不熟悉，导致不粘锅粘锅的翻车事故，该事故还爬上了热搜榜，阅读量高达2.8亿人次。

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