观众直播带货热潮，韭菜不够用了( 二 )

还有某头部主播带货一款饼干，在直播间展示时包装精致、分量充足，然而消费者产品到手时，包装简单，外形和直播时差别不小。
在产品的重量、大小上更是与直播宣传严重不符。还有的主播在直播间宣称，购买某大牌护肤品会有多少多少赠品赠送，甚至价值大于正品，然而消费者到手后发现，并非直播宣传的优惠。
遭遇到翻车现象的消费者，如果是在头部主播直播间购物，有完善的售后团队的情况下还有机会维权，但更多的情况下，消费者维权难仍是现实。
6. 直播养活灰色产业链
2015年，某主播在某平台做游戏直播时，聊天室观看人数竟然超过了13亿人，直播平台数据造假从此成为行业公开的“秘密” 。
曾有品牌商向媒体反应，某直播间坑位费好几万，约定好直播带货销量达到五万单以上，但主播并不负责消费者退货情况。而后，直播结束，产品退货率高达三成，且由于早已签订相关合约，品牌商只能自行承担损失。
甚至，有的公司为了主播能有个好的坑位费，主动刷流量、刷订单；品牌方为了完成活动效果，向公司交差，则会默认虚假数据。
而目前已有部分购物平台的店铺对某某平台的直播数据明码标价，XX元可以换取XX粉丝，XX元即可换取XXXX直播间观看人气，且店铺部分链接成交数量并不小。直播带货，已经养活了一条稳定的灰色产业链。
随着不断地发展，商业化的直播各种问题便层出不穷，这些林林种种仅是目前较为突出的问题而已，但已然成为直播行业发展的限制性因素。
-03-回归商业模式的本质刷单、刷流量、刷人气，直播带货在不断的发展中渐渐变了“味” 。
1. 内在的逻辑：KOL的专业来影响用户的购买行为
直播，本质上其实是推荐式电商。主播就是领域的KOL，直播则是KOL面向广大用户的工具。主播基于用户的需求，在海量的商品中筛选出最适合用户、最优质、性价比最高的产品。
降低用户的购物时间、决策时间，并将产品通过直播间推荐给广大用户，所以本质上是在做推荐。而用户购买是基于主播的信任。
2. 头部主播带货的红利已经消失
而头部主播的推荐是有限的，品牌在不断的抢夺头部主播的坑位资源的同时，头部主播带货的红利已经逐渐消失，因为随着主播的不断发展，议价能力、坑位费、提成等都在不断的提升，品牌商也许能够拿到大量的销量，但是基于全网最低价、坑位费、销售提成等费用，并不能够盈利也成为了更加现实的问题。
3. 品牌商直播带货的初心
此外，对于品牌商而言，直播其实更像一个营销工具，短期内清库存，新品推出做宣传，通过主播的私域流量做产品KOC的养成，所以直播可以是品牌商在经营管理中的一个营销利器，有需要的时候可以用，但是并不应该沉迷，更不应该沉迷于头部主播，到头来仅有销量，丢失了品牌长期发展积累的品牌价值和口碑。
直播想要获得长远的发展，还是需要回归到KOL推荐的本质。
现代人每天都会接收到纷繁复杂的产品信息，购买产品往往需要花费众多的时间、花费高昂的试错成本，才能买到心仪的产品，所以KOL的推荐无疑是一个巨大的利好。
而KOL推荐的前提是产品的优质，其次是消费者的需求，并不是一昧的追求利益。品牌商也需要看清直播发展存在的一些现实问题，不要过于的追求风口，打好自身产品的基础，打好品牌口碑，才能够在风口来临时抓住机会，一跃而起。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇健康、疾病相关的问题，请您及时就医或请专业人士给予相关指导!

「四川龙网」www.sichuanlong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：

观众 直播带货热潮，韭菜不够用了( 二 )

观众直播带货热潮，韭菜不够用了( 二 )