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图 / 北京一家宠物学校的收费标准
但是，较高收费标准并不意味着开宠物学校就是一门很赚钱的生意 。被送到宠物学校的狗存在着各种各样的问题，且每条狗的性格、悟性都不同，这就需要训犬师为其制定不同的学习方案 。因此，宠物培训极为依赖训犬师，且无法标准化 。
宠物学校的学费，很大一部分贵在了人工成本上 。“狗只能一只一只的教，没办法批量生产，一位训犬师能同时带3、4只狗，优秀的能带5只 。所以平均分摊下来，人工费就比较高 。”赵功明表示 。
宠物培训也是一项辛苦的工作 。训犬师需要早起遛狗，如果狗有不良习惯，他们还需要守夜，有些训犬师甚至是全年无休 。
这项工作也很考验耐心，聪明的狗，教两三遍就能学会，但是有的狗，可能要教几十遍它才能明白意思 。这个过程没有捷径，只能一遍遍重复 。
“对训犬师来说，3年是一道坎，如果他们能坚持3年，以后就能继续做下去，反之，他们则会离开 。”赵功明表示 。这样的工作属性，导致了行业里优秀训犬师的稀缺 。


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图 / 卓越宠物学校
另外，场地租金、犬只护理等成本也是一笔不小的投入 。
三位从业者都给「创业最前线」算了一笔账，从商业的角度来说，开宠物学校似乎并不算是一门赚钱的生意 。
“比如一个学校有10位训犬师，每条狗收费按4000元计算，一位优秀的训犬师带5只狗，一个月的产值就是20万元，一年是240万元 。”赵功明说道 。但是，宠物学校的运营成本也是一大笔开支 。“宠物学校占地面积至少3000平米，每年租金要几十万，还有训犬师的工资，每月至少8000至10000元 。”
曾经有二三十位天使投资人计划投资赵功明，但就在算过这笔账之后，他们放弃了 。“所以没人愿意投资，只有像我们这些真正喜欢的人才会做 。”
“其实刚进入这个行业的时候，我也觉得一只狗收费几千元很夸张 。”吉雅说道，但算过这笔帐之后，才会发现这个行业的收入性价比并不高 。
而看似昂贵的费用，也劝退了一大批前来咨询的铲屎官 。赵功明称，他们学校每年的咨询量有好几万，但转化率只有百分之几 。
很多宠物主人听说每月学费要几千元甚至更高，就觉得没必要花这笔钱 。“他们买这只狗可能才花1000多元，要花大几千元送狗去学习，他们觉得还不如再重新买一只更乖的狗 。”
被学费劝退的这部分消费者，后悔的也大有人在 。汪校长表示，有一个客户因为家里的狗喜欢捡地上的东西吃，想把狗送到学校纠正这个不良习惯 。“在得知收费情况后，他们说要考虑几天 。没想到几天后，这只狗不小心吃了老鼠药去世了 。”
不过一个好的迹象是，赵功明看到，消费者对宠物学校的接受度在不断提高 。“现在的咨询量、转化率比之前好多了，还有人虽然不送狗来学习，但至少会来咨询一些问题 。”
另外，宠物培训行业也存在服务质量良莠不齐的现象 。
吉雅看到，业内存在一些“半路出家”的人，他们的资历并不丰富，就已经自己接单了 。“在这种情况下，如果他们盲目接单，训练效果可能适得其反 。”
宠物培训不只是训练宠物，从业者还要了解护理、医疗、心理等相关知识，才能在训练过程中照顾好狗 。“我们建议接触这个行业3年后，再去单干 。”

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