没想到卖减肥茶的碧生源真的很“瘦”了碧生源减肥茶真的减肥吗( 二 )

2007年，碧生源投入5000万元人民币广告费，卖出1.46亿元人民币茶包，营业额收获1.6亿元人民币。2008年，碧生源又投入1.2亿元人民币广告费，销量和销售额都翻了一倍。

“给你的肠子洗洗澡”“不要太瘦哦”，彼时，碧生源的广告可称得上铺天盖地，各种广告语也是让人耳熟能详。

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可是这样的猛烈广告“攻势”，一方面让碧生源投入了极大的费用，另一方面，在消费者“视听疲劳”后，就不能为碧生源带来持久稳定的营收增长。

有媒体统计了2007年～2018年间碧生源在广告上的投入占各期总营收的比重，它们分别为30.1%、33.0%、30.4%、28.6%、40.9%、65.6%、43.4%、29%、33.1%、31.1%、18.4%、13.4% 。

碧生源业绩最好的那几年也正是他们广告投放最多的几年，可以说，碧生源之前的业绩是向消费者“卖”广告“卖”出来的。

而随着消费者对减肥的认知变化，从单方面盲从于保健品和药物渐渐转向为健康的减肥方式之后，为了挽救越来越疲软的业绩，碧生源也做了一些尝试。

2015年，碧生源与A股上市公司海正药业合作，成为海正药业的奥利司他减肥药产品的代理商，意图由减肥保健品延伸至OTC减肥药品市场，但收效甚微。

2018年，碧生源为了杜绝经/分销商违反其管理政策，低价在市场上销售囤货的行为，减少了经/分销商大批量采购时的折扣。从长远角度，该等举措有利于减少扰乱市场行为，加强渠道管理，促进纯销，进而为股东带来更高回报，但在短期内会影响本集团的产品销售。

与此同时，碧生源还转型一些新品，如高纤代餐饼干、芦荟软胶囊、B族维生素片、维生素C片及维生素C咀嚼片、玫瑰人参红糖姜茶、复合果蔬酵素粉、纤姿胶原蛋白饮等保健产品。但就目前看来，新产品并未让业绩有所好转。

主打衰退、转型不利、出售资本，碧生源还会继续“瘦”下去吗？

撰文|宋博

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