在瘦身男女撑起的千亿市场，keep们必有一战 keep住身材( 四 )

在年轻人的健康与身材焦虑之下，一个千亿规模市场正在悄然爆发。

还有一战不到半年，肖晶晶已经为减肥健身花费了近2万元， “基本上交给健身房和瑜伽馆了” 。一直以来，她都深受梨型身材和走路崴脚的困扰，恰好去年家附近新开了一家乐刻健身门店，她抱着试试看的态度先办了一张季卡。

在肖晶晶看来，这家乐刻的优点是距离近、时间自由、教练专业，最关键的是性价比高。趁着去年双11活动，她一鼓作气升级成了年卡，年卡费用只需要不到两千元，买了年卡平时有70%的团课就是免费的，器材和跑步机也能免费用。如果有进一步的塑形需求可以上私教课，教练1对1指导， “加上私教费用，一共也就花了1万多元。”

有氧训练的团课人气居高不下，往往需要掐着点约课，一旦满员，肖晶晶只好退而求其次，转向跑步机和其他器械。李丹阳并不会遇到这种情况，她在一家小型健身私教工作室跟随私教巩固练习，一周三次，每节课400元，贵是贵了点，重在效果显著。和许久不见的发小约饭，对方见到她的第一句话是：“你怎么又瘦了！”

李丹阳回忆， 2019年至今，教练的课时费涨了几十元，私教工作室的人却有增无减。不过，如果放在更长的时间维度观察，坚持下来的始终是那些相熟的面孔。

事实上，这是以乐刻等为代表的平价健身房，乃至私教工作室等中高端健身房均需要面对的问题——获客，以及提升客单价。

对于平价健身房来说，其所面临的目标客群是具有一般健身需求的用户，为实现高密度覆盖，其门店多数毗邻居民区和写字楼，店面面积和专业人员配置都较传统健身房有所收缩，甚至无法洗澡，也舍弃了游泳池等项目。

在这个赛道内，已经有超级猩猩、shape、Keepland、乐刻等多家企业入局厮杀，用户已经不够分了。且随着同类竞争者的增加，除了价格战和用户黏性之间的平衡外，服务质量与用户数量的矛盾在未来也是一大挑战。

试想下，拥挤的健身房内全是满身是汗的彪形大汉，又有几个姑娘愿意走进这样的健身房呢？但往往姑娘却是真心愿意为健身花费高昂费用的群体。

私教工作室倒是受操作经验和价格限制，吸纳了更多高净值的专业级用户，却也为其拉新设置了一道无形的门槛，难以获得普通用户的青睐。

何况，还有始终在开疆拓土的Keep等线上健身App 。截至2021年3月， Keep平台宣称共有约3亿用户，日活跃用户数量超600万。疫情期间，在居家健身热潮的驱动下，其日下载量实现了478%的大幅增长。

但杜炜认为， Keep在使用上不像线下健身房一样具备直截了当的引导，这导致部分用户难以正确发力，跟练后出现膝盖积液、脚踝扭伤等症状，入门体验大打折扣。而对Keep的三大营收来源——健身产品、广告及其他、会员及付费内容而言，保证用户留存才是讲好一切故事的核心。

金沙江创投主管合伙人朱啸虎曾表示，健身本质还是一个内容服务行业，具体到智能健身镜赛道也是如此。季意园在社交平台上多次刷到过与之有关的推荐，她对其动作识别捕捉并实时纠错的功能很感兴趣， “就是准确度似乎没有那么高，而且过于昂贵” 。

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