淘宝爆款打造攻略 淘宝如何推广爆款( 二 )


1.
>>>了解市场行情<<<
既然咱想要做爆款,首先就要对市场行情有个了解,其实也就是分析市场和产品定位,然而很多人却忽略掉这个环节,简单的认为这个宝贝看起来不错那么应该也能卖得很好,结果却沦为滞销了 。一般咱们在开店前期就想好并定位好自己的产品和类目,而市场分析可以从分析市场空间、类目客单价、销量以及市场起爆时间节点这三点来入手 。
就拿店铺类目来说吧,方法是在淘宝搜索框中输入类目关键词或者主关键词二级词,然后按销量进行排序,根据搜索结果,我们基本上可以判断出这个类目的市场空间以及价格区间分布情况 。
从上面的截图中我们可以得到以下几点信息:
1.市场空间:从图中所示,目前销量最高的单品达1万+的销量,并且紧接着排序款的销量也有几千件,因此目前市场空间是没任何问题;
2.价格区间分布:从图中所示,有45% 的用户喜欢58-145价位的产品,展示页中排名靠前的产品有一半是在这个价格区间中的,那么低于58元的产品可以判定偏低价格;假如我们要上的新品价格在65左右,那么这个价格既能避开被淘宝系统纳入低价标签人群竞争价格,又可以属于中等价位中偏低位置,有一定的价格优势,通过价格区间就可以圈定单品选择的战场 。
3.其他:从类目的主图中我们可以分析出产品风格趋势,整体的主图拍摄风格(拍摄角度、展示方式等),这对我们接下来的选品都是十分重要的 。
2.
>>>初期定位打造一个小而美的店铺<<<
在店铺初期我们就要先把店铺定位给确定下来,因为现在淘宝个性化追求的是小而美店铺,明确的店铺定位有利于店铺标签的形成,更好的引入精准流量 。
很多新手卖家刚开始会不清楚自己店铺究竟适合什么样的定位,别着急,店铺爆款会告诉你 。初期我们店铺中上架宝贝数量不宜多也不宜过少,一般10件左右,这个数量既能保证店铺能在初期有一定的权重积累,并且数量不多的情况有利于卖家集中精力打造爆款 。当我们将店铺中第一个爆款打造出来后,接下来要做的就是基于这个爆款开始尝试扩展风格相似的产品,慢慢让店铺各种标签往同一方向靠拢,最终让店铺形成自己的标签 。
需要注意的是,在店铺初期定位时不要打价格战,一旦陷入就很容易导致恶性循环,价产品运营空间小而且竞争压力非常大,一旦被系统判定你是属于“低价产品”的话,你后期要摆脱这个标签是十分困难的 。
3.
>>>做好店铺内功优化<<<
1.做好全店的关联款相关性强的布局,关注不同特点产品归类不同的价位归类以及不同的搭配归类 。优先把店内率指标高的单品曝光在流量大的页面上,实现买家潜意识中有逻辑的看到次推款,充分实现店内流量之间的互导 。
2.标题: 不要抄袭其他销量好同行的标题;标题使用核心词要与宝贝高度紧密相关,新手如果不能够确定关键词就使用宝贝属性词;前期使用精准的长尾词,不要盲目使用大词热词,关键词切忌重复堆砌,也不要乱用品牌词、违禁词和包邮等;
3.宝贝图片:图片对转化有很大影响,详情页和图片等一定要自己做!不要复制其他销量高的宝贝标题或图片,也不要直接使用数据包上传,在店铺基础还比较薄弱的时候,会影响你的展现;可以参考其他竞品详情展示方式,结合自身卖点,制作宝贝图片;图片排版设计一定要简洁清晰,兼顾PC端和手机端显示效果,建议制作一版手机端页面和视频动态展示 。第五张主图为白底图,方便手淘流量入池;主图中文案或水印不要添加过多,避免成为牛皮癣图片;文案注意检查后再使用,不要出现违禁词、品牌词等信息;


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