揭秘童装店亏本的6大原因 童装店开了半年亏本的原因


揭秘童装店亏本的6大原因 童装店开了半年亏本的原因

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国家出二胎政策后,很多人看好服装市场生意就决定做服装生意,就想一下子把童装店开展起来,租场地、进货、开张都十分匆忙 。在童装店经营期间,杂七杂八的事情就向着你走来,越忙越慌,很快就发现童装店铺无人问津,而我们却不知道原因在哪?今天小编就来帮大家分析一下为什么你的童装店生意惨淡呢?原因在哪里?
一、开店瞎忙,不分析市场
抓紧时间是好事,但没有分析规划是盲目的 。生意虽小,也是要投入金钱和精力,所以在开业前做些必要的分析:在哪做?做什么风格?什么价位?你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?你要做出什么特色?消费者为何要选择你的衣服买?如果这些问题答案不明确,我认为最好是先去市场看看,了解市场也了解将来竞争对手 。
道理很简单,你不能在低档区卖高档货,因为那里去的都是低价消费者;你也不能在运动区卖潮流童装,因为去那里的都是买运动装之类的 。这么做不是有特色而是有问题 。要做出特色必须与整个商圈风格相吻合的基础上寻找,而不是在品类、目标市场上寻找所谓的“特色”与“差异”,那会适得其反 。
二、不看市场闷头硬干
很多刚新人去进货只选自己喜欢的,对自己要经营的货品没规划,结果拿回去销不动还怪客人不识货 。其实自己喜欢的客人不一定喜欢,我们要研究是客人的偏好而不是你自己 。所以,进货时不要单款压很多货,而是该多拿些款看市场的反应,销的好就多补,销不动的就下架或者处理掉 。
三、懒惰而不够勤奋
古话说的好:业精于勤荒于嬉 。成功必定要多付出 。有些人开业后就天天坐在店里,等客人上门,也许有的在开业之初会紧张一段时间,然而过去那个兴奋劲就没了生机 。你是否每天比别人开门早、比别人关门晚?你是否一直站在门口期待着每一个顾客的到来?你是否经常到周边商品观望了解别人的经营?你是否与同行交流学习人家的经验?你是否经常打电话给供货商了解他们的情况?
成功不会轻易来到,我们只有比别人勤奋,而且要坚持勤奋 。
四、每款都要有利润
做生意是为了赚钱,这没错,但这也是很多老板做不下去的原因 。因为他们想每款都赚钱 。对于童装店来说,人气和客流是很重要的,这往往取决消费者第一次进店感觉 。
消费者的感觉主要是对衣服性价比的感知,质量好价格适中会吸引他们,如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉 。在这情况下,童装店并不一定每款都要有利润,可以拿出一些款做活动,吸引人气,这种方式已有很多成熟的童装店在采用,效果很好 。
用专业术语来说就是对自己的产品进行分类定位,我们经常采用的方式分类是:销量产品、利润产品、攻击产品和形象产品 。顾名思义,销量产品是为服装店带来销量的,他们的利润低走量大,可以带来人气和客流;利润产品是主体产品,他们的款式、质量和价格都有竞争力,能够为童装店带来利润;攻击产品则是针对周围竞争对手的产品,有针对性地进行打击;形象产品则是高档产品,提升童装店的形象和档次 。对自己的销售进行简单分析,朋友们就会清楚自己的产品地位 。
五、不会利用促销技巧
促销是带动人气的重要方式,但没有经过专业训练的朋友们,往往就以为促销就是降价或打折 。不错,价格对于消费者来说是具有很大的吸引力,但是降价谁都会用,已经是基本用烂的招数 。对于消费者来说,降价也是司空见惯,而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小 。只要我们细心观察,各行各业的促销手段花样百出,有的让人眼前一亮并能够带来实际销量,有的粗俗不堪只能博得路人一笑 。


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