教你写出优秀的产品销售策略书产品销售策略怎么写

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在一个销售群里，感受到了紧张的氛围。
撇开疫情不谈，很多销售感慨，如果做好销售？为什么销售多年，自己原地踏步，而别人早已摆脱“销售员”身份，一跃成了管理者。
销售，往往是综合能力的体现。
一个综合能力比较强的销售，在反复多次的实战后，会总结出一套流畅的销售策略。这些策略使他们在销售过程中游刃有余，并且是可以复制的。
1、精准客户定位
销售要从定位客户开始。
底层销售和顶级销售，往往是跑断腿和动动嘴的区别。
如果无法准确定位客户，就会投入大量时间奔波，沟通，却得不到任何结果。
一般来说，是靠产品定位找准目标用户。消费者范围太大，用定位圈定一群人，才能有的放矢。
不过，你是一个母婴产品，所有的母婴用户都是你的目标用户吗？
你是一个美食产品，所有喜欢美食的用户都是你的目标用户吗？
不一定。母婴用户、美食用户，是用户的基本属性，除此之外，还有行为属性、认知属性。
也就是说，用从不同的维度着手，全面判断你的用户都是哪些人，出没在哪里，对产品的使用习惯等等。
如果你真的找到了这样一群人，却发现对方根本买不起，也是一件麻烦事。
因此，目标客户还需要具备以下几个特征，才可称得上会下单的客户。
一是有支付能力，特别是具备发展的潜力。线索一般是客户收入、会买哪种额度的产品，进而判断对方的消费水平是低、中，还是高。
二是，时间、空间上能够到。
2、客户需求挖掘
需求是购买的原始动机。
销售人员要了解产品，找到对标客户的需求和痛点。比如大部分保健食品，都属于非渴求商品。其需求逻辑是，少了它，我照样生活；而多了它，我则可以获得“一直健康下去”的额外收益。
在销售的过程中，也要遵循这样的需求逻辑。违背了这个逻辑，有可能会事倍功半。
另一方面，找到客户需求，又需要销售团队与客户充分的沟通。
贺学友老师曾经提到过一个抓用户需求的案例。
那时他还在阿里巴巴做东莞区域经理。有一天，团队里的同事说，他有一个做工艺品的客户，马上就要跟竞争对手签单了，金额是50万元，前所未有的单子。
并了解到，这位客户第二天才会付款。
接着他立刻做了两件事。第一，让这位同事立即预约该客户，争取在客户付款之前，让他知道， “我们公司的区域经理想代表公司，向他了解此次合作没有成功的原因，只会占用他10分钟的时间。”
刚开始，对方并不太配合，但是在耐心地解释之后，终于答应面谈。
第二件事，让团队成员大量收集工艺品行业的相关信息，尤其是有关客户公司的信息。通过对这些资料的仔细研究，发现这位客户长期为一些台资和港资企业代工，他在那一年想自行打通出口渠道，在年内实现将外贸出口额从零做到3000万元。

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