免费教你做好年货活动策划年货节现场活动策划方案怎么做( 二 )

拼多多在年货节期间，仿照线下集市概念在线上打造虚拟手绘社区“年货大街”，营造“逛集市”的消费体验。拼多多在年货大街上补贴了一亿元津贴，不定时散发“红包雨”提高用户活跃度。
根植于线下多种业态的布局，苏宁在促销活动中更注重线上与线下业态的联动。年货节期间，苏宁易购联合体育、科技、文创等八大产业在全国43座城市里推出“福气小镇” 。在线上，苏宁通过短视频、KOL、直播等玩法丰富购买方式。用户在线上购买后，可在开通福气小镇的城市内自提产品。
4、发力生鲜
针对用户家庭聚餐消费的需求，苏宁在年货节期间提出生鲜“源头定制、产地直采”，通过全国45座冷链仓，为全国300多个城市的生鲜供应提供保障，同时为部分一线城市的消费者提供生鲜半日达的配送服务。
天猫生鲜品类小二、半成品菜负责人永澄表示，今年有 3 个关键词搜索栏上升很快：半成品菜年宴、半成品菜礼盒、半成品菜家宴，天猫生鲜在考察用户痛点和需求后，在今年年货节内推出了许多半成品生鲜菜，例如Wecook 旗舰店的海鲜搭配套餐、张珍记的佛跳墙，以及贝壳哈姆的波士顿大龙虾，用烤箱加热后就可以食用。春节期间生鲜产品需求大、食用频次高，电商的配送效率和生鲜的性价比都将成为用户考量的关键因素。
品牌下沉，特色农产品上行近几年，“渠道下沉”成为电商供应链建设的关键词，阿里零售通、农村淘宝、京东新通路和拼多多都在发力低线城市和乡镇市场。今年年货节期间，除了在线上大玩促销，电商还希望借助渠道实现商品的“上行下达”，把品牌产品带入三四线城市及乡镇，把特色农产品带入一、二线城市。
1月10日-14日，农村淘宝在全国20个县城搭建的20条年货节品牌大街将对外开放，所覆盖的品牌包括君乐宝、恰恰、TCL等17个品牌，涵盖酒水、食品、母婴、家电和汽车等5大品类。在年货节期间，品牌大街上还会有财神发红包、寻宝和K歌大赛等线下互动游戏；君乐宝也会将自动售货机带到年货大街上去，为县城增添新物种新气象。
同时，农村淘宝在年货节期间推出三次“集单会场”，按重量和数量低价“团购”年货。商品成单后，商品将统一成一个包裹，从村淘仓库配送到县域物流分拨中心，然后再进入到村淘点，由村小二派送给村民。根据农村淘宝数据显示，在第一波集单活动中，食用油和大米占了45%的销售额，其中食用油卖出了380万桶。
在线上，阿里巴巴将联合40个县城的40种特产，同40位县官和近百人的主播团一起，在淘宝直播上售卖特色农产品。数据显示，“主播+县长+明星”的特色直播扶贫模式收效可观，过去一年阿里巴巴通过淘宝直播吸引了4亿人次在线收看，在12月5日的直播中帮助兴安盟大米在六七分钟的时间内售出一万件。
去年12月25日，京东金融小站年货节正式启动，计划陆续覆盖29个省1300多个区县，带动1万多家京东金融小站参与，活动将持续到1月28日。活动期间，京东金融小站将在各地举办2000余场乡村大集，将品牌产品带入乡镇。
此外，还将通过京东众筹等渠道把各地特色土特产带入城市，借助这套方案，此前京东众筹已成功孵化河北阜城的“刘老人鸭梨汁”、海南石山的“火山王荔枝”等爆品，为农产品上行提供了新渠道。
年货节期间，苏宁拼购开展“乡村代购”业务，用3个月时间筛选出10种特色生鲜农产品，包括10万吨云南核桃、10万吨山东冬枣等等，用产地直采、特色拼团的方式促成特色农产品上行。此外，苏宁还联合了稻香村、韩复兴、广州酒家等老字号，上线多个地方特产，满足无法回乡过年的味觉体验。

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