群裂变的3个常见套路分析 微信群裂变常见的套路


群裂变的3个常见套路分析 微信群裂变常见的套路

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我们在微信生态做了很多有趣且有效的裂变,比如任务宝裂变、截图裂变、一元解锁、群裂变、分销裂变等等 。用户新鲜感决定运营玩法需要不断创新,但这些玩法在企业微信这个新载体上,是可以复用并且依然有效的 。接下来,和大家一起分享企业微信常见的三种裂变方式:
一、企业微信+群裂变玩法
为避免很多用户觉得添加个人微信侵犯隐私,我们可以采用企业微信群裂变,不用借助第三方工具即可实现用户无限制进群 。
具体流程为:用户看到海报,扫企业微信生成的活码,自动被分配到不同的企业微信群,然后在群内进行分享引导裂变 。
二、小程序+企业微信裂变
相比于公众号推文、图片等,小程序在群内的展现形式更大、点击率更高 。通过将小程序和企业微信相结合进行裂变也是非常好的选择 。
具体流程为:小程序生成裂变海报、扫码添加企业微信好友、好友助力实时更新、完成任务推送奖励
三、公众号+企业微信裂变
公众号任务宝裂变是我们都十分熟悉,且非常有效的方法,通过用公众号引导用户添加企业微信,或者在企业微信里引导用户关注公众号均可 。
以公众号引导添加企业微信为例,具体流程为:公众号生成海报,邀请好友关注获得奖励、完成任务后引导添加至企业微信个人号领取奖励 。
以上都是各种载体的不同组合,衍生出的各种创新裂变玩法 。需要我们注意的是,裂变不只存在其中的某个环节,而是要贯穿于用户的整生命周期 。发掘用户生命周期中的每一个可裂变环节,匹配不同的场景,配套不同的裂变玩法 。
四、 引爆裂变、促进成交的关键点
活动结束后,用户生命周期往往只有一两天,如果没有在这段时间跟进交流,用户很可能就此沉寂;同样的,添加用户个人号好友后,一两天内不打招呼,也很可能就此被遗忘 。因此及时跟进,打造真人 IP 拉近距离再和用户交流是很有必要的 。针对产品特性向用户发问、针对用户需求讲解行业案例等等,我们要环环相扣地进行话术设置和用户主动打招呼,引导用户进一步询问效果和价格 。
一套完整有效的话术体系需要销售团队共创,只有形成标准的打法并不断更新,才会集所有销售的长处,最大程度提高转化率 。


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