解读免费领现金营销攻略拼多多额外送现金啥意思

文章插图
优质案例拆解
案例名称：天天领现金
案例行业：电商行业
拆解作者：平白
案例目标：拉新（主）、促活（次）
案例标签：邀请裂变
案例路径：
点击天天领现金后，进入的路径如下
获取现金的其他方式
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案例亮点及可复用的点
一、触发阶段
1、通过好友邀请和助力成功的反馈触发用户
天天领现金在拼多多的App入口有两个，一个是首页组合导航栏的第二页，另一个则是在我的页面组合导航栏，两个入口都不算特别明显，所以这个活动的主要触发是在App发现该活动的用户去撬动自己身边的好友来参与，因为基于社交关系链，是天然具有信任的。
好友看到你的邀请，帮你助力后自己也被吸引开始玩，或者纯粹帮你助力后就结束了，或者干脆是不帮你助力。
对于第二种情况，拼多多的另一个强化触发机制是，你为好友助力，好友提现成功后， App会给你发消息推送（弹窗）提示你帮助的好友已提现成功，这个对用户的刺激是更强烈的。
可复用：
如果是好友助力类的活动，在分享人成功获得福利后，可以给助力的用户发送提醒，提示帮助的好友已经获得福利，对于这些助力用户是二次强化和刺激。
2、新用户进来后，大额红包吸引其参与
好友分享出来的链接，被分享人点进去后是一个红包，打开后就是97的巨额红包，而满100就能提现，也就是对于新用户来说，只要再凑3块钱，就能拿走100 ，看起来这个预期收益是远远大于投入成本的，这就能够驱动用户来产生行动。
可复用：
在设计拉新、裂变活动时，前期可以先设计让用户获得收益的90%甚至更高，来刺激其参与。
二、参与阶段
1、强势弹窗、高频反馈引导用户沉浸
当点击打开红包那个按钮后，拼多多的强势引导就开始了，点击立即提现就来到了活动落地页，让你大概浏览三四秒，就开始弹窗先送你一个红包，领完后弹窗让你去抽奖（抽奖弹窗循环三次），然后弹窗引导邀请好友助力。
并且每完成1步，都会提示你获得多少奖励，给予用户高频的反馈。
在这个过程中你的97块钱就变成98块钱，然后就让你自己去活动页面探索了，因为出于沉默成本和损失厌恶的心理，用户已经不会那么轻易离开。
可复用：
一个用户进来后，我们要思考如何尽最大的可能让他留下来，通过拼多多两个案例的拆解，我们可以看到弹窗是一种很好的挽留和引导方式，同时在用户完成任务后要给予反馈，两者结合诱导用户往下走。
2、增加限时PK的形式给予用户达成目标的新选择
这个活动拼多多之前已经做过并获得了较大的成功，而现在的版本则在原来的基础上增加了更多玩法，比如加入了限时PK的方式， PK胜利也可以全额提现，虽然本质依旧是邀请好友，但多了一个玩法，更有新鲜感，而且PK的形式能引起用户的好胜心，不自觉的投入进去。

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