用户增长的痛点及4种策略用户增长策略有哪些( 六 )

设计分享诱饵
然后，设计分享诱饵，所谓的分享诱饵就是我在前文中叙述的用户分享动机。除了第二层动机之外，其实第一层和第三层动机都是可以设计的。
第一层动机：补贴和让利
这些动机已经在互联网圈子中被玩得很多了，目前最常见的玩法就是完成订单之后朋友圈，朋友和自己都可以领到优惠券；还有就是MGM老带新了，老用户推介新用户注册并使用，双方均可以获得优惠券。
这里我需要提醒大家的是，由于产品的形式不同以及公司能够接受的让利程度不同，这些玩法当中关于优惠券金额、发放时机、覆盖品类、有效期等都需要用户增长人员在工作中，对这些功能进行持续测试和迭代。（我在本文已经不止一次提到了小步快跑，持续迭代的思想了）
笔者供职PPmoney的时候，作为借贷APP的MGM功能设计者，就亲自实践了一回。我们的MGM在第一个版本的时候是老用户和新用户各得到一张优惠券的，但是经过实践发现老用户因为还在账期之中，这张优惠券变得相当鸡肋，于是我们快速迭代了一个版本，把优惠券修改成了现金激励。
第三层动机：内在动机激励
如果能够在产品中镶嵌内在动机，那么用户就会更加狂热地进行分享了！
内部动机一般包括：宣泄、炫耀、记录、标榜。
腾讯公益：当时刷爆朋友圈的卖画活动，就是切中了人民对于同情心的宣泄，和对于自身热心公益的标榜。
跑步打卡：跑步打卡则是一种对于自己热爱生活和致力于变得更好的标榜，同时也是一种记录。
要促进产品的传播，单是运营团队或产品团队都无法独立行动，增长团队必须要由运营和产品紧密结合，为产品镶嵌内部动机。

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