用户增长的痛点及4种策略用户增长策略有哪些( 五 )

我认为付费会员就是一种增加用户沉没成本的玩法，其实付费会员这个产品本身对于平台一般是不获利的，当我们购买付费会员后，会获得一些优惠券的返回，很多时候这些优惠券的额度甚至大于付费会员的会员费。但是一旦用户支付这个会员费，就产生了沉没成本，就会使用户产生更高的留存可能性。
创造额外价值
上文中，我提到了一个核心思想“为什么用户会持续为产品产生价值，如付费使用或购买，是因为产品为用户持续提供了价值” 。如果我们为用户提供更多的额外价值，那么用户就会持续购买。最简单的例子就是海底捞了，不同于普通的火锅店，他们逆天的服务就是给予到用户的额外价值，但是用户也用真金白银回馈了海底捞，海底捞的生意总是一直那么好。
在互联网产品中，我们经常用到用户激励体系如积分兑换，来给用户产生价值。这里我介绍一个思路——跨界权益，例如，支付宝的铂金会员，在国内很多机场乘坐飞机的时候，是可以获得优先登机的权益的，这种就是跨界权益，产品本身并不能为用户提供这个价值，于是我们通过跨界权益为用户提供价值。另外，信用卡和星级酒店联名卡也是这种思路，通过跨界权益来提升为用户产生的价值。
说到用户激励体系，我在《一文读懂，如何搭建各种用户激励体系？》中有详细的方法论介绍。
用户忠诚
用户留存的最高境界莫过于使用户对产品产生忠诚度了，请阅读笔者的另一篇文章：
《深度分析：如何提升用户对产品的忠诚度？》了解如何让用户对产品产生忠诚。
4. 用户变现（Revenue）用户变现离不开三种方法：通过游戏或直播销售在现实生活中没有意义的虚拟物品、通过巨大流量进行广告变现、通过电商销售有意义的现实商品和服务。
由于本人并非商业产品经理，在这方面并没有实操的心得，又不想纸上谈兵，这里只能够给大家分享一些例子，具体方法论还等各位大神补充。
5. 用户推介（Recommend）试想一下，在什么时候，你会把APP的内容微信呢？
场景一：购买瑞幸咖啡后，给好友分享优惠券，自己也领一张。场景二：某商场那个重庆火锅非常正宗，从大众点评分享它的地址给朋友。场景三：在王者荣耀中第一次上王者，发送到朋友圈炫耀一下。这三种场景，分别对应了不同层次的用户推介动机，而且一层比一层高深。
第一层动机：通过外在驱动力进行激励，如补贴和让利。第二层动机：因为某产品非常好，推介给朋友，这就是口碑。第三次动机：因为产品激活了某些用户的内部心理激励，如炫耀、创造等。同样地，当我们促使用户推介的时候，我们可以由浅入深，在产品和运营中，镶嵌一些用户动机。
接下来是第五个方法论：创造分享能力→设计分享诱饵。
创造分享能力
首先，产品要具备分享能力，并且产品经理在做产品设计的时候要考虑到用户的分享场景，在用户可能会进行分享的一切场景加入分享控件。

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