短视频IP元年，6000字解构个人IP演进原理( 四 )

下面介绍一个内容产品早期的典型案例：Anson安叔。
截至分享时，他的作品有28条，粉丝有35万，作为一个新号，涨粉速度是很快的，这是因为他一上来就释放了大量的个人观点。
当然，这种做法也会带来一个弊端。在早期直接上情绪价值，容易造成两极分化，就是喜欢你的非常喜欢，不喜欢你的就非常不喜欢。
如果问我对这个弊端怎么看，我的看法是：不喜欢你的粉丝，尽早筛掉，反而是件好事。这也是我们机构一直在倡导的精粉逻辑。我只要跟我匹配的人，我只要三观契合、未来可以长久一起走的人。
如果你的心理素质强大，可以做到完全不在意这些争议，那就适合在产品早期，去做这些观点型、争议型、事件型的选题。

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（2）在内容产品中后期，如何植入人性要素？
从专业性内容，向兴趣类，三观类内容过渡。这个过渡，非常讲究内容配比，也就是基本内容和延展内容之间的比例，需要帐号运营者把握。
再举一个内容产品中后期的案例：潘雨润。她其实就是一个跨平台的大V，从微博来到抖音。
早期的时候，她将自己精准定位成一个美妆达人，释放专业性。今年，她开始不断地释放情绪价值，产出一些女性情感、理财、成长的内容。比如“反内耗”，女生如何不被过多情感困扰，这些都是她在产品中后期植入的人性部分。这些内容都获得了高赞，也为她带来了“破圈”的效果。
那么，我们可以在什么场景下应用人性要素？主要分为两个场景：视频内容和直播内容。
视频内容其实就是我刚刚讲的部分。你要注意选题，适当植入观点型、争议性选题；还要注意镜头表现力，注意语音、语调、表情、用词这些部分。
除了视频，另一个人性要素的极佳应用场景是直播。
大家平时研究直播，可能更多是基于“人货场”逻辑，基于产品逻辑，想的是如何迎合算法。但在这里我提示一点，运营操盘手其实可以在直播内容里设计一些你IP的人性部分的呈现。
大家有没有注意到，一些比较优秀的达人，除了商品本身，往往会介绍一些价值观。这些其实也是话术里面非常重要的一部分。
这里我再举一个例子，超级丹。她是快手上20年就单场流水过亿的头部主播。

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我18年就开始关注超级丹，她那时的slogan还是“买女鞋就找超级丹”，专注单一品类而不是现在的全品类。
那时她的体量还非常小，我为什么很喜欢她，因为她常常在直播到夜里一二点的时候，跟她老公同时开播，开播就非常真实的向同行分享他们做账号的心得，充分提供安全感或者利他的情绪价值。
她能激发用户到什么程度呢？19年的时候，快手经常举办一些主播PK赛。我平时是一个比较理性的人，她卖的女鞋也并不符合我平时的消费状态。但是我因为想让她赢，会在直播间连续狂下十几单，买下那些我可能根本不会穿的鞋子。且此类用户在她的直播间不是特例。
举这个例子，就是想告诉大家，感性的力量可以刺激用户为你下单，并且不求回报。这就是人性，或者说情绪价值在塑造一个IP的过程中展现的力量。
3. 兽性
什么叫兽性？兽性即熟悉人性且熟练驾驭他人人性的能力。本质上说，这是一种水到渠成的情绪调动能力。
如果说，“人性”是把真实的我展示给用户，让用户感觉，我跟你一样。那么，“兽性”就是：我知道我的用户是怎样的一群人，我知道他们想听什么，他们需要听什么，他们的人生真正需要什么。我可以在内容产品里主动植入这些，让他们的情绪被我所调动。

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