新手如何淘宝直播卖货 淘宝直播开通条件( 二 )


但如今,抖音、快手纷纷开始自建电商,成为淘宝直播的竞争对手 。
2019年12月,快手平台上无法添加淘宝商品链接的消息不胫而走 。虽然双方都针对该事做出了正面回应,快手也声称是系统升级带来的技术故障,但这一事件加剧了外界对淘宝和快手之间合作破裂的猜测 。
而在商品橱窗开通的政策上,抖音先后做出了多次调整,一步一步规范购物车申请资质和整体的电商体系外,也增设了猜你喜欢、商品聚合页等模块,意图让平台用户形成购物习惯 。
2月16日,抖音还推出了最新的橱窗号等级体系 。

新手如何淘宝直播卖货 淘宝直播开通条件

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在这个体系中,抖音将电商创作者划分为7个等级,而5级以上(含5级)作者,将会享有平台签约的权益 。2月19日,又有消息称:抖音限制了同一个淘宝PID的被绑定次数 。
针对这一消息,巨量引擎相关业务的负责人给出的回应是,针对品类商品分享的调整并非针对淘宝,而是以商家健康度作为评估标准,目的是带来更好用户体验和权益保障 。
从这些举动上来看,快手与抖音在给淘宝导流的合作上都已经产生了裂痕,这无疑加重了淘宝直播的流量压力 。
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同时,两个平台在电商直播领域的崛起,也将形成对淘宝直播的直接竞争 。
因此,淘宝直播也在补齐自己的短板:内容和人设 。
首先,通过开放入驻,能够吸引大批达人、机构入驻,首先做大盘子,丰富直播内容 。以往,淘宝直播间多是专业带货主播、商家主播等,但随着门槛的降低,主播类型无疑会更加丰富 。
其次,通过下调入驻门槛、供利好政策,也能够吸引机构入驻,进而冲击淘宝直播的现有格局 。
2019年4月,淘宝直播负责人赵圆圆曾向媒体透露,淘宝直播DAU有900万 。但其中薇娅独占300多万,李佳琦占200多万 。
而剩下不到400万的流量蛋糕,要被6万多个直播间瓜分 。这6万多个直播间中,还有一部分是淘宝商家主播 。
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不少秀场机构在入驻淘宝直播之后,也曾跟小红反映过“水土不服” 。
但是,随着门槛的降低、新流量的涌入,机构在淘宝直播平台上的探索,也或许将会从内部孵化主播,转型去签约平台优质或中部潜力主播 。
随着更多新主播的进入,淘宝直播无疑也加速了内容化 。接下来的发展路径,或许会接近于秀场直播平台,机构会有更大的发展空间 。
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电商直播新竞争
疫情的爆发下,2020年的电商直播竞争被按下了加速键 。
2019年被誉为“电商直播元年”,这一时期内,传统、新生的电商直播平台和业务都如雨后春笋般涌出 。
而随着辞旧迎新之际,新冠肺炎的爆发,线下零售产业的停滞,疫情席卷之下的电商直播领域,一轮轮抢夺线上商家资源和渠道销售资源的“扶持”战打响 。
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2月5日,奢侈品电商平台寺库宣布在疫情非常时刻与全国高端商场、品牌专卖店、买手店、免税店、高端超市等展开合作,以在线直播的形式边拍边卖 。
同时发布了相关优惠政策:享受五分钟快速入驻、有担保免保证金、24小时技术和运营支持、超过3000万高端会员流量支持以及供应链金融服务等五星级服务 。
而率先针对疫情推出“全程服务、佣金双免、无保证金、无须入住”共计七项优惠举措的蘑菇街,在2月5日的直播中,海澜之家、快鱼等品牌商家解决近200万货值的库存,售出6万件商品 。


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