如何更好的激励老员工如何鼓励员工( 二 )

后来，团队真的有了很大的改变，从原来经常谈“这个月又交了多少税”，到开始谈“为什么他又冲了二十几单”，甚至还提出了“过去的十年是浙江的十年，以后的十年是广东的十年”等口号。
最后，广东大区的业绩真的就超过了浙江大区，拿到了全国第一。
4.让他们去帮助辅导新员工
有时候老的销售人员没有激情，是因为对自己没有了信心，感觉自己再努力，也就这样了，没有什么太大的上升空间。所以，也就得过且过，不再努力。
这种情况下，如果让老员工去带新员工，这未尝不是一种好的激励方法。
比如：把这些老员工和新人结成对子，让他给新人讲一些相关的销售知识，帮助新人解决一些工作过程中遇到的问题等。
帮助新人，会让他们更有成就感；而且，通过对新人的帮助，他们会更有能看到自己更大的价值，对自己更有信心，也会更愿意付出更多的努力。当然，对于帮助新人的老员工，也要给他一定的奖励，作为回报。
老员工在销售团队中，占一个很大的比重，这些人的精神状态，会影响到新人，也会影响到整个团队的士气和战斗力。所以，作为销售主管，要想带好团队，一定不能忽略对老员工的激励。

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